Técnicas de negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada

Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª.EaD Karem G.Rojas

Tutora a distância Profª. Esp. Michele Braz Simões

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Giovana Vilela Santos – 6785404374 – Tecnologia em Recursos Humanos

Luciana de Oliveira Roque – 6751351675 – Tecnologia em Recursos Humanos

Gleison Juliano Pionorio – 6947464887 – Tecnologia em Recursos Humanos

Tiago Moraes de Sal – 6788415690 – Tecnologia em Recursos Humanos

SÃO PAULO / SP
2013
a)Qual é a importância do planejamento da negociação?
Para se fazer uma boa negociação é extremamente importante um preparo, ou seja, um planejamento.
Com um planejamento a negociação passa ser mais segura, onde o interlocutor saberá com toda certeza o ponto que se deve ser abordado, tal como executar com mais facilidade sua negociação. Um bom planejamento envolve o estudo de alternativas concretas a serem aplicadas, o uso dos instrumentos de aplicação mais eficazes, e, conseqüentemente, um arsenal de argumentações consistentes, em relação a cada uma delas.
b) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Os principais problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação são:
Conduta desonesta, sonegação de informações, informações falsas e uso de táticas consideradas não honestas.
A ética nos negócios e nas relações de trabalho é um dos principais fatores de uma empresa. Para que as empresas possam ter vida longa necessitam estabelecer relações éticas com todo o seu público.
Nas negociações comerciais, a necessidade da existência de regras de comportamentos bem como direitos e deveres respeitados e obedecidos é talvez ainda mais importante. Embora o comportamento antiético possa levar as vendas imediatas, isso só acontece em curto prazo. Com o tempo, quem costuma ter esse tipo de comportamento antiético vêem