desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE TABOÃO DA SERRA
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

PATRICIA SILVA DOS SANTOS RA 8516907199

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaDROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES

TABOÃO DA SERRA / SÃO PAULO
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
Uma gravadora considerada como referência em questão de preços, logística e ambiente tem como objetivo instalar sua sede em um bairro do interior de classe média.
De outro lado os moradores do local não têm nenhum interesse em tal possibilidade ou proposta vinda deles.
O representante da gravadora Sr Jorge Andrade tem muitas idéias e objetivos de fazer uma negociação onde todos os envolvidos saiam com ganhos mútuos.
Seu objetivo central não consiste somente em implantar sua sede, mas também trazer juntamente progresso, empregos, melhorias e desenvolvimentos em geral.
O representante da associação Sr Carlos Henrique tem como objetivo inicial não permitir a construção da gravadora alegando que afetará a rotina sossegada dos moradores.
Mesmo com sua decisão mantida Sr Carlos pretende analisar o que será proposto pela gravadora priorizando assim o bem estar de todos os moradores.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO

Amigável
Simpatia. Acredita no relacionamento de confiança e acordo.

Paciência

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Confrontador
Cooperativo e questionador. Busca o acordo global com as circunstancias dadas.

Questionamento

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO
Associação dos moradores – Situação atual:
Pessoas de tradições, confrontadores e questionadores que tem como prioridade manter a tranqüilidade do bairro.
Como um todo está relutante quanto à construção da gravadora.
Está pronto