Desafio Profissional Gravadora X Associa O De Moradores

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE Taguatinga – Brasília
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ

Brasília – DF 22/04/2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
Dê acordo com análises realizadas, percebo que o senhor Carlos Henrique representante da associação de moradores do bairro não tem interesse em cooperar com as negociações, pretende defender os interesses dos moradores, questiona e acredita que não há benefícios com a instalação da gravadora, pois para eles esse empreendimento somente trará prejuízo a todos que ali vivem. É restritivo, não acredita na possibilidade de melhoria, preza pela tranquilidade dos moradores, por ser maioria de 3ª idade e muito conservadores. Acredita que haverá perturbação da ordem pública e da tranquilidade dos moradores devido ao barulho, e afetará a segurança, devido à quantidade de pessoas estranhas que frequentarão o local.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Amigável
Combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente.
Cordialidade, paciência, apresenta melhorias para a qualidade de vida dos moradores.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Restritivo
Age de acordo com seus próprios interesses, não coopera.
Age sem informar o oponente. Ameaça.

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO
Nossa gravadora tem interesse em negociar com a associação de moradores do bairro e trazer melhorias para o local, está disposta a ouvir os questionamentos e apresentar melhorias e benefícios para as pessoas que ali vivem.
Em contra partida a associação de moradores não tem interesse em negociar, seu objetivo é claro, impedir a instalação da gravadora e apresentar proposta para que não seja possível a continuidade