: Técnicas de negociação

Atividade Avaliativa: Atividades Práticas Supervisionadas apresentadas ao Curso Superior Tecnologia em Gestão Pública da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Sob a Orientação do Professor – Tutor Presencial – Maria Luiza Mendonça.

Paraty/RJ
2013
SUMÁ RIO

1. INTRODUÇÃO..............................................................................................04
2. ROTEIRO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL.............................05
3. CONCLUSÃO................................................................................................07
4. ANEXOS.........................................................................................................08
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS........................................................... 13 1. INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem por escopo mostrar como um profissional capacitado, que durante um ano assumiu novas responsabilidade na empresa, trabalhou duro e se dedicou totalmente a esta deve reagir diante de um “não”, recebido de seus gerentes após ter pleiteado junto a estes um aumento salarial.
Tal desafio busca demonstrar como este profissional deve apresentar de forma clara e sucinta argumentos necessários e suficientes a convencer a gerencia da importância de seu aumento salarial, pois através das técnicas de negociação desenvolvidas durante o curso, este certamente convencerá seus interlocutores através de suas habilidades de negociação, planejamento e ética de que faz jus ao pleiteado, além de deter informações como: dados sobre o faturamento da empresa, a situação da empresa no mercado, crescimento das vendas, etc...
Conhecer o Plano de Cargos e salários da empresa, para pleitear um aumento salarial e estar preparado para receber uma resposta negativa ou positiva.
Logo, através deste trabalho, mostramos que a negociação esta presente em nosso