Dante Pinheiro Martinelli

Jacareí 1º Administração de Empresas ATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 e 2 1ª Etapa Passo 1 – Pesquisa realizada em diversos ambientes com o tema Negociação, aprofundando o conceito em diversos autores. Conceitos de Negociação: Martinelli: Leva em consideração a necessidade de não analisar os elementos, mas a relação entre eles. A definição e separação dos setores envolvidos para que cada um se concentre em seus interesses, buscando a finalidade em comum, e trazendo a…

obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. O variável tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ela afeta o…

sucesso da negociação. A negociação deve ocorrer de forma clara e objetiva, com postura adequada e ética. Devemos sempre visar a satisfação de ambas as partes envolvidas, ou seja, focar para que seja uma negociação ganha-ganha. No PLT 202, MARTINELLI, Dante Pinheiro, o autor destaca que no processo de negociação a visão sistêmica é o primeiro passo a ser considerado para uma boa negociação. Resumidamente a visão sistêmica consiste na compreensão do todo a partir de uma análise global…

uma vez que o oponente não está interessado em discutir alternativos os dois lados, mais impor uma situação que lhe favoreça. Após pesquisas concluímos também que o senhor Carlos Henrique negociador da associação de moradores se enquadra, segundo Martinelli na classificação de Gottschalk no estilo duro, pois seu ponto fraco como negociador é que Senhor Carlos não ouve as necessidades dos outros. Diz como as coisas devem ser feitas, porém seu ponto forte é que ele estabelecer posições…

Wagner Botelho; MACIOSKI, Juliana Maria Klüppel. Estilos de Negociação – A maneira pessoal de realizar negócios internacionais. 2005. https://drive.google.com/file/d/0B6096PCkhflYMnktMGU5MXNQR2c/view?pli=1 acesso em 13 de março de 2015 Martinelli Dante Pinheiro, Flávia Angeli Nielsen, Talita Mauad Martins (Organizadores) Negociação: Conceitos e Aplicações praticas – Ed Especial Anhanguera – São Paulo: Saraiva,2010 Pag. 37 á 58 ETAPA 2 VARIAVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO:…

Finalmente, pense que o outro lado deve ficar satisfeito e que neste momento você pode abrir mão de algo ou recuar um passo, se necessário, para futuramente conquistar outros grandes negócios. DESENVOLVIMENTO De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas chave: a análise,…

Através da descrição “... em um processo de comunicação, se a mensagem não for adequadamente elaborada ou se houver uma diferença significativa entre percepção do emissor e a do receptor, a compreensão do sentido do que foi dito pode se perder” (DANTE, p.86, 1998). As variáveis básicas de uma negociação As variáveis básicas faz com que a empresa se desenvolve e mostra as competitividades de maneira pratica. Essas variáveis são poder, tempo e informação. O poder influencia a…

cidadania organizacional. Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima…

prazo, para construir confiança e ter um bom relacionamento nessa negociação e preservar valores e princípios éticos. Técnicas de negociação: Programa do livro texto, PLT: Edição customizada / Alfredo José Machado... (ET AL); Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi (organizadores – São Paulo: Saraiva).

Negociação vista como um sistema - Dante Pinheiro Martinelli - O estudo feito pelo autor procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, utilizando como base o enfoque sistêmico da administração.Primeiro houve a sistematização das características que formam as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, em segundo analisou-se para cada tipo de poder, quais…