Dante Pinheiro Martinelli

Thomas S.; SNELL, Scott A. Administração Construindo Vantagem Competitiva. Editora Atlas. São Paulo, 1998. FERRAZ, J.C; KUPFER, B; HAUGUENAUER, L. Made in Brazil: desafios competitivos para a indústria. Rio de Janeiro: Campus, 1997. MARTINELLI, Dante Pinheiro; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação: como transformar confronto em cooperação. São Paulo: Atlas, 1997. KERZNER, Harold; Tradução Lene Belon Ribeiro. Gestão de Projetos: As Melhores Práticas. 2 Ed. Bookman; Porto Alegre,…

na negociação A habilidade de entender e ser entendido tem a ver com saber escutar e transmitir idéias, que é a essência de um bom processo de comunicação e, por conseqüência, da própria negociação. Comunicação, visão sistêmica e negociação Martinelli destaca a comunicação com um dos componentes mais importantes do processo de negociação. Saber utilizar a comunicação de forma adequada, aproveitando suas diversas possibilidades, é um desafio para qualquer pessoa envolvida em uma negociação.

para Martinelli ficou no passado a idéia de tirar vantagem em tudo sem se preocupar em satisfazer o lado oposto na negociação. Para Martinelli deve-se buscar relações duradouras nas negociações, tentando identificar interesses comuns, deve-se procurar um visão sistêmica no processo, pois ela apresenta uma visão mais global na negociação, no caso com exemplo a negociação “ganha-ganha”, seria a negociação ideal. ( ref. Negociação Empresarial – enfoque sistêmico e visão estratégica – autor:…

profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. (Nierenberg, 1981) Negociação é um conceito em continua formação que está amplamente relacionada, a satisfação de ambas as partes. (Scare e Martinelli , 2001) 1- Qual seria melhor definição para negociação? R – É um processo através do qual duas ou mais pessoas se desligaram de seus propósito de divergência inicial para chegar a um ponto que se consegue a próxima de um…

de dois ou mais artistas que a seu modo e estilo buscam a satisfação e o atingimento real do objetivos das partes envolvidas. Bibliografia Técnica de Negociação – Dante Pinheiro Martinelli – Flavia Angeli Ghisi ( PLT) COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8ª edição. Record. Rio de Janeiro. 1980. MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. São Paulo: Manole, 2002. DIAS, Mário; COSTA Roberto Figueiredo; Manual do Negociador.…

das pessoas. O enfoque sistêmico propõe uma administração recorrente ou recursiva de controle e comunicação. As atividades primárias da empresa devem ter sua própria autonomia baseada em funções e não em cargos para a tomada de decisões. Segundo Martinelli (1998) a administração do sistema inclui duas funções básicas: planejamento e controle. Planejar e Controlar o sistema envolve tanto o acompanhamento da execução dos seus planos quanto o planejamento de mudanças. Consiste em perceber…

vitorioso. Processo de Negociação e suas Variáveis São várias as definições dadas à negociação, segundo Acuff (1993 apud Martinelli e Almeida 1998, p.18-19) , “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Essa é a atual visão sistêmica das organizações que deixou de…

apresentar algumas diferenças entre alguns autores na conceituação de negociação. Iremos iniciar pelo conceito do assunto por um autor contemporâneo Dante pinheiro Martinelli, esse autor tem que negociação é um conceito em continua formação a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao longo da historia Martinelli teve uma mudança de foco no objetivo de negociar, antes achava que o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos porem mudou de…

alguns estilos adaptativos complementares, que surgem em função do contexto, das pessoas envolvidas e do tipo de negociação que se apresenta. Conforme a pesquisa, colocaremos algumas conceituações de Negociação dos autores abaixo: Dante Pinheiro Martinelli: negociação é um conceito em contínua formação, o qual esta amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. José Carlos Martins F. de Mello: negociação é um processo bastante utilizado em nosso dia a dia que nos…

Etapa 1 Passo 1 De acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esse autores houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, atualmente esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médio e longo prazos todos os envolvidos na negociação atinjam