Dante Pinheiro Martinelli

negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996) ● "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) ● "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".(MARIOTINI, Paulo Ricardo, 2010) ● "Negociação é…

relacionamento mais duradouro e produtivo entre os envolvidos no processo de negociação. O estudo da negociação remete a uma série de conceitos, tais como: (COHEN, 1980; NIERENBERG, 1981; FISHER; URY, 1985; MATOS, 1989; ACUFF, 1993; HODGSON, 1996; MARTINELLI; ALMEIDA, 1997). Nesse contexto, observa-se a dificuldade, ou até impossibilidade, de se chegar a um consenso com relação a um único conceito de negociação. Dessa forma, pode-se pensar que a negociação, não só com base em seu…

Através da descrição “... em um processo de comunicação, se a mensagem não for adequadamente elaborada ou se houver uma diferença significativa entre percepção do emissor e a do receptor, a compreensão do sentido do que foi dito pode se perder” (DANTE, p.86, 1998). 2.4 As variáveis básicas de uma negociação As variáveis básicas faz com que a empresa se desenvolve e mostra as competitividades de maneira pratica. Essas variáveis são poder, tempo e informação. O poder influencia a…

ganha-perde. No caso de negociação com pessoas desconhecidas prevaleceria à razão, a objetividade e um planejamento aprimorado. O ponto igualitário entre as negociações seria a flexibilidade e o planejamento. Referências Bibliográficas: MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI Flávia Angeli. Técnicas de Negociação ed especial. São Paulo: Saraiva 2009.17p. MIRANDA, Márcio. Palestra aprenda e negociar em sete passos. LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos Básicos. 2011.…

de comunicação e entendimento entre elas, e assim por diante, REFERENCIAS: PLT – Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi Livro Negociação - Conceitos a Aplicações Pratica Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angeli Ghisi Nielsen, Talita Mauad Martins (Organizadores) 2ª Edição 2009

processos e suas técnicas, para que assim o ato de negociar seja facilitado, até mesmo as negociações salariais. 1. Definições De Negociação Por Alguns Autores Em seu livro “Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas” o autor Dante Pinheiro Martinelli apresenta várias definições de negociação, de vários autores que viveram em diferentes épocas e sua própria definição também. Dentre elas, há aquelas que expressam melhor o conceito de negociação no mundo que das grandes…

positivamente a vida do negociador, inclusive nos relacionamentos profissionais. Dentre as habilidades necessárias destacam-se: visão sistêmica do processo de negociação, capacidade de comunicação, planejamento das negociações e a questão ética (Martinelli e Ghisi, 2009). Podemos constatar a existência de diversos pontos comuns para o processo de planejamento de uma negociação. Esses processos podem ser dívidas em quatro etapas: Mapeamento da situação Esta é a etapa inicial de um…

esperado. PASSO 01 - ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES x GRAVADORA Associação dos Moradores O Senhor Carlos Henrique, líder da associação dos moradores do bairro Pinheiros delega as tarefas, mantém os moradores informados e motivados, possibilita alcançar objetivos com menor dificuldade e maior rapidez. E um exemplo para moradores do bairro Pinheiros. Carlos Henrique ele administra e reside nesse bairro há cinco anos sua função e como se fosse um excelente zelador, gerencia o pessoal do…

uma negociação de sucesso onde ambas as partes saiam satisfeitas é necessário que seja levado mais o lado racional e não emocional, como Sparks (1992) mesmo diz no PLT nº 202 (Negociação: Aplicações Práticas de uma abordagem Sistêmica- Martinelli, Dante Pinheiro/ Ghisi, Flávia Angeli): “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.” a)…

proposta de abordagem sistêmica da negociação, nos propõem de maneira esquemática uma abordagem sistêmica dividida em onze pontos.Estes pontos iniciam-se com Martinelli e Almeida(1997;1998ª) até o ponto oito, concentrando-se o problema das Weltanschauugen nos pontos nove e dez,e no descimo primeiro a hierarquização de sistemas proposta por Martinelli. Passando pelas negociações internacionais, se sita a importância de como seriam difíceis de conduzirem devido as varias diferenças…