atps

Atividades Práticas Supervisionadas - ATPS
Ciências Contábeis
Técnicas de Negociação - 1ª Série A

ANA PAULA CONTI - RA Nº 6238207858
ARIADNE LALESCA PANCIOLLY - RA Nº 6275248985
ERIC MIRANDA DE PAULA – RA Nº 6656412147
MARIANA DE LIMA SILVA – RA Nº 6654378874
RAFAEL HENRIQUE DOS SANTOS RODRIGUES- RA Nº 6654378842
TAMIRES H. W. BENTLIN - RA Nº 6238198731

Prof. Aloisio Szczecinski Filho

Limeira/SP 2013

Sumário

INTRODUÇÃO...................................................................... 02
ETAPA nº 01........................................................................ 03
ETAPA nº 02........................................................................ 04
ETAPA nº03.............................................. (em desenvolvimento)
ETAPA nº 04.............................................. (em desenvolvimento)
Conclusão............................................................................
Referências Bibliográficas...................................................

INTRODUÇÃO

Nesta ATPS estaremos focando na etapa 01 as habilidades da negociação com pessoas do nosso convívio pessoal e vendo as vantagens e desvantagens deste tipo de negociação. Também estaremos vendo o conceito de negociação na visão de especialistas da área.

ETAPA Nº 01

Nesta etapa, em discussão com o grupo foram apontadas histórias em que mostrávamos negociação entre pessoas próximas. Entre os resultados parte dos alunos mostraram oposição à questão de uma negociação do tipo, pois está claro que para uma negociação de sucesso onde ambas as partes saiam satisfeitas é necessário que seja levado mais o lado racional e não emocional, como Sparks (1992) mesmo diz no PLT nº 202 (Negociação: Aplicações Práticas de uma abordagem Sistêmica- Martinelli, Dante Pinheiro/ Ghisi, Flávia Angeli): “Negociação implica