Atps

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS

TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA

Cláudia Donato de Oliveira - RA: 6784374235
Francisco Mariano Lino – RA: 6788424653
José Renato Lelis Vieira – RA: 1299488945
Letícia Cristina de Souza Rodrigues – RA: 6581333539
Marcela Karina Araujo Calixto – RA: 6787394231

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO

Tutor Presencial: André Filipe Lemes Negri Tutora a distância: Profa. Monique Lima

CAMPINAS - SP
22/04/2013
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.

Conforme se foi visto e estudado as situações de negociações, os melhores caminhos e direções para que se possa alcançar êxito em uma negociação, abaixo segue a negociação diante de uma situação de solicitação de aumento salarial.

Para se pedir um aumento de salário você deve estar ciente de que o “não” já existe. É necessário então, estar muito bem preparado para “correr atrás do sim”.

Sendo assim deve-se no primeiro momento explanar em forma de argumentos as razões que levaram a chegar nesse bate papo, sempre lembrando na criatividade, no profissionalismo, na sinceridade, e na clareza dos argumentos e colocações.

Ressaltar que percebeu que a empresa vem apresentando bons resultados e que uma parte está atribuída diretamente ao bom trabalho que vem desenvolvendo e que por sentir e almejar um crescimento profissional gostaria que fosse verificado a possibilidade de uma gratificação e esta de forma de um aumento salarial, pois isto lhe ajudaria ainda mais em seu crescimento, pois gostaria de investir mais na carreira profissional, procurando bons cursos que o ajudasse a contribuir ainda mais para o contínuo crescimento da organização.

Mesmo depois de ressaltar todas as suas conquistas profissionais e como você contribuiu para o crescimento da empresa, se resposta do chefe for não, seja direto e objetivo, pergunte a ele qual foi o critério usado para negar o seu pedido. Dificilmente o