Técnicas de negociação

1. INTRODUÇÃO

Este trabalho aborda o tema Técnicas de Negociação, esclarece seus objetivos e suas funções em uma organização, nos proporcionando uma visão mais ampla e clara sobre este tema, falamos também de variáveis dentro de uma negociação e de suas entradas e saídas em uma organização, e a melhor maneira de como elas devem ser compreendidas. Nos dias de hoje negociar tornou-se uma das maiores habilidades humanas, a negociação faz parte do nosso dia a dia, não só das organizações. Existem várias formas de negociar nas diversas situações vivenciadas no nosso dia a dia. Para se alcançar um objetivo, na vida pessoal ou na profissional as pessoas precisam negociar, afinal, negociar é decidir. A negociação é uma necessidade crucial, pois do resultado de uma negociação estabelece-se o efeito no futuro de uma instituição. Onde quer que seja seu trabalho, ou qualquer que seja sua função, é quase impossível evitar a necessidade de negociar em certas ocasiões. Todo e qualquer tipo de negociação, para que seja bem sucedida, devem ser preparadas, planejadas, fixando previamente seus objetivos. Aquele que assim não fizer, estará em desvantagem. A melhor receita para se negociar é ter comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a outra parte que está sendo tratada com justiça, definir quais são as opções para o acordo e chegar ao compromisso final. Está é uma receita universal de negociação. O negociador ideal é aquele que sabe apresentar seus pontos de vista e também compreender as preocupações dos outros. Negociamos não apenas pelo negociar em si, mas também para os importantes interesses das empresas, pois elas investem muito tempo e dinheiro para preparar suas equipes de tomada de decisão e negociação. A ética de um negociador é de extrema importância, pois dependerá de algumas questões pessoais, tais como a formação filosófica e