tecnicas de negociação

Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade II
Curso de Administração

ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação - Etapas 1 e 2

Professor Orientador: Prof. Eliezer C. Bueno

Campinas
2014
ANHANGUERA EDUCACIONAL S.A.
Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade II
Curso de Administração

ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação - Etapas 1 e 2

Talita G. L. Oliveira – R.A.: 8529998999
Leonardo Rospendowski – R.A.: 7418623662
Ingrid Bonatto – R.A.: 8487216113
Michel F. Dias – R.A.: 8423795486
Jonas de Oliveira – R.A.: 8405947700

Professor Orientador: Prof. Eliezer C. Bueno

Campinas, 07 de Abril de 2014

SUMÁRIO

1. Introdução

Este trabalho acadêmico tem por objetivo, desenvolver um planejamento de negociação com o objetivo de montar parecerias e desenvolver as habilidades que auxiliam os alunos no desenvolvimento das competências necessárias na construção de um perfil para um negociador de sucesso. Habilidades estas, requeridas em sua atuação no mercado de trabalho.
Para atingir os objetivos propostos nesta atividade, os alunos aceitaram o desafio, então dedicaram muito tempo esforço e pesquisa na solução das etapas ao longo do semestre letivo.
Na primeira etapa desta atividade, foi produzido um planejamento de negociação para o projeto “Feito em Casa”. Este relatório demonstra maneiras eficientes, eficazes e sustentáveis para a suposta expansão dos negócios e abertura de outros mercados para a ONG “Viva a Natureza”.
Na segunda etapa, através de muita pesquisa, leitura e busca por conhecimento percebemos a importância da comunicação dentro do processo de negociação. Neste trabalho é tratado temas como falhas e desvios de comunicação e suas consequências, também é possível observar métodos e formas para uma comunicação, assertiva e educada.

2. Etapa 01 – O