Dante P Martinelli

ao negociador. 2. NEGOCIAÇÃO A negociação está constantemente ligada as nossas atividades diárias, negociamos a todo instante, em nosso trabalho, em nossas atividades rotineiras, em nossos relacionamentos pessoais e profissionais. Segundo Martinelli negociar é a arte de transformar as entradas em saídas. As entradas são os impulsos as influências, ideias que dão o início ao processo de sistema. As saídas seriam o produto final, as consequências, resultados e a solução de conflitos.…

Professor Práticas: Teóricas: Total: 0 2° Avaliação - PESO 6,0 Prova Escrita Oficial Práticas: Teóricas: Total: 0 Bibliografia Básica Padrão 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. Bibliografia Básica Unidade: Faculdade Anhanguera de Jundiaí (FPJ) 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1ª ed. Barueri: Manole, 2002. 2) MELLO, José Carlos Martins F. de.…

negociação. Teleaulas (horário de transmissão ao vivo e das atividades presenciais), interação via web e atividades a distância. MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.Saraiva: 2009. Bibliografia Básica: ELIZABETH M. Christopher. Técnicas de negociação. São Paulo: Editora: Clio 2009. MARTINELLI, Dante P. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. São Paulo: Manole, 2002 OLIVEIRA, João Dutra…

o conhecimento do todo, capacidade de identificar a ligação de fatos particulares do sistema como um todo. Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Teoria Dante Pinheiro Martinelli: Conceito e visão na abordagem sistêmica na negociação. De acordo com Martinelli a negociação é um conceito em continua formação, o qual esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados, vendo a necessidade de não analisar os elementos, mas as relações…

de grupo • Análise de filmes sobre negociação Livro-texto PLT - Técnicas de Negociação MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. . 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. Bibliografia complementar: 1. MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª Edição. São Paulo: Atlas, 2005. 2. MARTINELLI, Dante P. Negociação Empresarial Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. São Paulo: Manole, 2002. 3.…

de grande importância, de maneira a se poder avaliar e rever aquilo que foi transmitido e captado, o que ajuda no prosseguimento num processo de negociação para atingir o melhor acordo dentro dos interesses dos envolvidos. Segundo Martinelli, Dante P. Almeida, Ana Paula. Os obstáculos da comunicação podem ocorrer por: • Falta de conhecimento (insegurança) • Falta ou excesso de liberdade • Ambiente impróprio (físico e social) • Falta de objetividade …

obter em determinada situação; e a comunicação interpessoal tem componentes de arte e de ciência, como nos mostram a psicologia; de qualquer forma, todo mundo pode melhorar substancialmente seu talento para negociar, estudando e praticando”. (SEGENIUS,p.82-86,1998) 2. Texto 1. Introdução Nesta etapa vamos desenvolver o termo de negociação, seus processos e variáveis básicas. Como já vimos a uma negociação depende de estudos e desafios que são orientados pelo negociador. E assim…

certas áreas como Iluminação, sinalização e viabilização de retornos. Proposta do Negociador (Gravadora): Diante da situação exposta o negociador usa uma abordagem sistêmica, pois se encaixa perfeitamente com o resultado da análise. Conforme Martinelli (2002, p. 103, grifo do autor) ”É a abordagem que intensifica a estratégia global. Vê todas as abordagens como táticas a serem empregadas conforme a necessidade, sempre com vistas ao cenário futuro desejado, com a visão sistêmica dando o…

de estudo para fixação dos conteúdos de nossa disciplina. Muito obrigada por sua contribuição, Cristiane Bibliografia Básica: MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.Saraiva: 2009. DANTE PINHEIRO MARTINELLI. NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL ENFOQUE SISTÊMICO E VISÃO ESTRATÉGICA. Editora: Manole MARTINELLI, Dante P. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. São Paulo: Manole, 2002. Bibliografia Complementar:…

que satisfaça os interesses das partes envolvidas, usando as suas habilidades, sempre atento às necessidades e os problemas trabalhados, para que possa proporcionar as alternativas para alcançar o objetivo comum da negociação. Conforme o PLT Martinelli, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, no teste realizado o desempenho da equipe ficou entre 97 e 103 pontos, tendo como resultado: “Suas negociações são bem sucedidas,mas não se acomode,continue a…