Dante P Martinelli

RESENHA CRÍTICA texto do professor Dante Pinheiro Martinelli, Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração. São Paulo, v. 41. n.4. dez/2006. P.353-368 “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, é um artigo publicado na Revista da Administração e escrito pelo professor Dante Pinheiro Martinelli em 2006 e será a base para a resenha a seguir. O autor tenta explicar em 16 páginas como os três…

PG INTRODUÇÃO 04 RELATÓRIO ETAPA 1 TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO 1.1. O CONCEITO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NA VISÃO DE TRÊS AUTORES 05 RELATÓRIO ETAPA 2 APROFUNDAR SOBRE NEGOCIAÇÃ 2.1. PELA VISÃO DE DANTE P. MARTINELLI 06 RELATÓRIO ETAPA 3 QUESTÕES SOBRE O TEMA NEGOCIAÇÃO 3.1. COMO CONSEGUIR SUCESSO NA ORGANIZAÇÃO .................................07 3.2. QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS ........................................................07

regras de um acordo já existente”. Para Cohen (1980, apud ALMEIDA; MARTINELLI, 2011, p.24) “negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Já para Fisher & Ury (1985, apud ALMEIDA; MARTINELLI, 2011, p.24) “negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Para Acuff (1993, apud ALMEIDA; MARTINELLI, 2011, p.26), a negociação é vista como um instrumento de…

criatividade,sensibilidade e intuição. Dante P Martinelli : Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz beneficio duradouros para todos os participantes definição de Dante : A análise, planejamento e a discussão. Fonte : Negociação e solução de conflitos de impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. Editora: Atlas, 1ª edição (1998) Autor: Ana Paula de Almeida e Dante P. Martinelli André Ortiz Na…

fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Cohen (Apud Martinelli, 2009), nesta citação percebe-se a presença de duas das três variáveis mais importantes, a informação e o poder. - Negociação implica caracteristicamente em uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Sparks (Apud Martinelli, 2009) percebe-se uma negociação mais política neste caso. -…

Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p. 15) o termo negociação vem do…

administração, em especial nas questões ligadas às atividades de negociação no dia-a-dia das pessoas e nas organizações. 06 2. ANÁLISE CRÍTICA Acreditamos que se aplicando negociação em uma visão sistêmica, como o sugerido por Martinelli no texto em questão, poderemos chegar mais seguramente ao ganha-ganha; já que no novo contexto essa visão sistêmica nos leva planejadamente a ver além de simples negociação de conflito, busca-se relações duradouras que nos levarão a…

05/2012 NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA: UMA ABORDAGEM SISTÊMICA DAS COMPETÊNCIAS E DOS RELACIONAMENTOS ENVOLVIDOS NO PROCESSO. Adriana Cris na Ferreira Caldanaa, Verônica Angélica Freitas de Paulab , Lucas Sciencia do Pradoc, Ana Paula de Almeidad e Dante Pinheiro Mar nellie a Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto - Universidade de São Paulo caldana@fearp.usp.br b Faculdade de Gestão e Negócios - Universidade Federal de Uberlândia…

fundamental para conseguirmos levantar através de pesquisas o conhecimento de negociação sobre o ponto de vista de diferentes autores. Para que uma negociação seja efetiva é importante que o negociador apresente determinadas habilidades, segundo (Martinelli 2006), são elas: concentrar–se nas ideias, discutir as proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber de que se…

Logística – 1º PeríodoR E S E N H AC R Í T I C A Aluno: Russie Soares vieira Data: Abril de 2010 Professor (a): Ana Claudia Duarte LopesMARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, Administração e Sistemas: três níveis aserem inter-relacionados. São Paulo, out./nov./dez. 2006, v.41,n.4. 356-368p. 1. CREDENCIAIS DO AUTOR Dante Pinheiro Martinelli é mestre, economista, doutor e livre docente emadministração pela FEA-USP, é titular do departamento de Administração…