Dante P Martinelli

negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: <…

substituir a P1 ou a P2, mediante requerimento por escrito no SAA. Referência Básica MARTINELLI, Dante P; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. 159 p. ISBN 85-224-1957-4. Referência Complementar MARTINELLI, Dante P; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação: como transformar confronto em cooperação. São Paulo: Atlas, 1997. 219 p. ISBN 85-224-1743-1. PINTO, Eder Paschoal. Negociação…

julgando-o ser “uma forma de conseguir tudo o que deseja” ou ”conseguir com que tudo saia da forma com que deseja”. Eles alertam e descrevem sobre vários tipos para de poder, sendo ele positivo ou negativo. O Poder nesse processo foi subdividido por Martinelli e Almeida em: poderes pessoais, circunstanciais, especialistas, etc., e mostrando complexidade em suas definições. Robert Greene registrou que a falta de poder pode fazer com que as pessoas se sentem impotentes e infelizes, pois…

das ferramentas essenciais para a sobrevivência no universo empresarial. É possível afirmar, citando as palavras de Sobral e Carvalho, que “é difícil pensar qualquer iniciativa empresarial que não necessite de uma qualquer forma de negociação” (2002, p.1 apud SILVA et.al., 2010). Mais, existem autores que ousam dizer que seria “praticamente impossível alguém chegar à idade adulta sem ter se envolvido em uma situação que poderia ser chamada de negociação”(ZAJDESNAJDER, 1988 apud SILVA…

a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: < https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22V…

ATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação – Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja, ter o…

Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p. 15) o termo negociação vem do…

aescravidão e a servidão. Autores : De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p. 15) o termo negociação…

obter em determinada situação; e a comunicação interpessoal tem componentes de arte e de ciência, como nos mostram a psicologia; de qualquer forma, todo mundo pode melhorar substancialmente seu talento para negociar, estudando e praticando”. (SEGENIUS,p.82-86,1998) 2. Texto 1. Introdução Nesta etapa vamos desenvolver o termo de negociação, seus processos e variáveis básicas. Como já vimos a uma negociação depende de estudos e desafios que são orientados…

(Aluno) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: Acesso em: 15 set. 2011. Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e comparar com o que você tinha estudado no livro texto, apenas para confirmar as habilidades necessárias para o negociador. Passo 2 (Aluno) Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem…