Dante P Martinelli

envolvidas. Com isso a negociação estaria sendo levada para uma situação ganha-ganha, procurando atender as necessidades básicas de ambas as partes. DADOS PARA REFERÊNCIA BIBLIOGRAFICA: Livro: Negociação Internacional ( Martinelli – Ventura – Machado) Autores: Dante p. Martinelli Carla A. A, Ventura Juliano R. Machado Editora: atlas *** Boa noite galera, e boa sorte nos próximos PASSOS.. #PARTIUcama...

evidente que “negociação é uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos” (Acuff, 1993:21). A definição mais próxima e aceitável nos dias de hoje é definida através do autor Martinelli onde “negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.” No âmbito empresarial, é fundamental que leve em consideração o enfoque sistêmico para que as empresas tenham…

636-7776 ou (16) 9992-6172 Melissa Franchini Cavalcanti, Mestranda em Administração de Empresas pela FEA-RP/USP, Rua Dr. Júlio Cardoso, 1378, CEP: 14400-730, Franca – SP, melissa.cavalcanti@bol.com.br, (16) 3722-4138, (16) 9125-8886 Dante Pinheiro Martinelli, Livre-docente em Administração de Empresas, FEA-RP/USP, Avenida Bandeirantes, 3900, Monte Alegre, CEP: 14040-030, Ribeirão Preto – SP, dantepm@terra.com.br, (16) 602-4342 Carla Aparecida Arena Ventura, Doutoranda em…

benefícios para todos. Fonte: AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional . [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. Disponível em: . Acesso em: 17 de fev. 2014. 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal) ASSOCIAÇÃO DE MORADORES ESTILO…

negociação, tendo em consideração as dificuldades encontradas nessas etapas. Segundo Lewicki e Hiam, não pode passar pelo estagio inicial, se adequando ao planejamento, sem cair nos estágios que não estão sendo usados na negociação. Na visão de Dante Pinheiro Martinelli, cada etapa tem sua importância, onde a empresa não pode deixar para o segundo plano o não planejamento de suas ideias, pois a negociação só alcança suas verdadeiras metas através do planejamento que aborda todas as…

As variáveis básicas da negociação O processo de negociação constitui-se de três variáveis básicas: poder, tempo e informação, de acordo com Martinelli e Almeida (1997). A palavra poder transmite superioridade, autoridade, capacidade de exercer controle, de ter direito sobre algo. Porém esperando que se tenha poder é provável obter resultados almejados com base em argumentos previstos. Existem dois tipos de poderes; os pessoais e os poderes circunstanciais. O poder pessoal não se apega ao papel

organizacionais internos, ou seja, entre os interesses dos colaboradores e as exigências das organizações e externos, que se pode destacar entre organização e os clientes, fornecedores, reguladores, governo etc. Sobre o autor do texto: Dante Pinheiro Martinelli possui graduação em economia pela Universidade de São Paulo, graduação em administração pela Universidade de São Paulo, mestrado em administração pela Universidade de São Paulo, doutorado em administração pela Universidade…

no qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e tentam concordar sobre a taxa de trocas entre eles. O início do processo de negociação se dá pela necessidade de uma das partes em resolver um determinado problema ou solucionar um conflito. Martinelli (2006) destaca a comunicação com um dos componentes mais importantes do processo de negociação. Sendo assim, devemos apontar seus interesses comuns e traçar uma proposta que tenha como objetivo encontrar um acordo entre as partes,…

de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional . [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. Disponível em: . Acesso em: 17 de fev. 2014. 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 O modelo Jung poderá ser consultado no PLT: MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal) Ler o Capítulo 9 do PLT, p. 218-224. A Professora Renata Machado Garcia Dalpiazaborda aborda o…

(Aluno) Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem…