Dante pinheiro martinelli

DANTE PINHEIRO MARTINELLI Para que uma negociação seja efetiva é importante que o negociador apresente determinadas habilidades, segundo (Martinelli 1997), são elas: • Concentrar–se nas idéias - Não deixar que a negociação seja levada para aspectos pessoais, mostrando às pessoas o quanto estão erradas. O ponto de vista de cada um deve ser colocado como uma oportunidade de reflexão e de revisão de opiniões e não como um choque de posições. • Discutir as proposições - Centrar a discussão em aspectos realmente relevantes, não se apegando a casos e situações episódicas, que normalmente caracterizam-se por visões muito particulares. • Proporcionar alternativas à outra parte - Não se deve tentar deixar o adversário sem alternativas e sim buscar o máximo de alternativas que possam satisfazê-lo. • Ter objetividade no equacionamento dos problemas - É fundamental para que os problemas sejam equacionados da melhor maneira possível e com efetividade para se buscar a solução mais adequada. • Apresentar propostas concretas - Tudo o que é discutido deve ser apresentada em forma de conclusão, evitando mal entendidos. • Saber falar e ouvir - Saber falar é tão importante quanto saber ouvir . • Colocar-se no lugar da outra parte - Essa atitude ajuda a compreender melhor a outra parte em suas necessidades e problemas. • Ter consciência de que se negocia o tempo todo - A negociação é o resultado de um investimento constante em educação gerencial. • Saber…

RESENHA CRÍTICA texto do professor Dante Pinheiro Martinelli, Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração. São Paulo, v. 41. n.4. dez/2006. P.353-368 “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, é um artigo publicado na Revista da Administração e escrito pelo professor Dante Pinheiro Martinelli em 2006 e será a base para a resenha a seguir. O autor tenta explicar em 16 páginas como os três…

Técnicas de Negociação e Decisão aula 3- Plano de Ensino Prof. MS. Michelle Godoy Anhanguera Educacional prof.michelle.godoy@terra.com.br FONTE: MARTINELLI, Dante Pinheiro. Técnicas de Negociação. São Paulo:1 Saraiva, 2009 O processo de Negociação Cap. 2 p. 39 – PLT Aula 2 – plano de Ensino Prof. MS. Michelle Godoy Anhanguera Educacional prof.michelle.godoy@terra.com.br FONTE: MARTINELLI, Dante Pinheiro. Técnicas de Negociação. São Paulo:2 Saraiva, 2009 O PROCESSO DE…

apenas por ser a famosa “Comédia” de Dante Alighieri, a que os pósteros houveram por bem acrescentar, por seus méritos tantos, “A Divina”. A tradução, feita pelo brasileiro José Pedro Xavier Pinheiro, enobrece a língua portuguesa e, em particular, as letras pátrias. Mas isso o leitor irá constatar por si mesmo. Nela, gastou Xavier Pinheiro anos de sua vida. Seu filho, J. A. Xavier Pinheiro, acrescentou-lhe um Rimário, para uma segunda edição editada por Jacintho Ribeiro dos Santos, nos…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDADE CAMPO LIMPO TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Maiane de Santana Santos - 1570229794 FICHAMENTO DE CONTEÚDO NEGOCIAÇÃO: APLICAÇÕES PRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA SÃO PAULO 2015 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação (página 07 - 36). Primeiro Capítulo MARTINELLI, Dante Pinheiro e GHISI, Flávia Angeli (organizadores). Negociação: aplicações prática de uma abordagem sistêmica. São Paulo:…

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS BEHR; LIMA. Acesso em 2005 apud GHISI, Flavia Angeli. Técnicas de Negociação: Programa do Livro-Texto, PLT: edição customizada / Alfredo José Machado...[et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (organizadores). - São Paulo: Saraiva, 2012 CAVALCANTI, Melissa Franchini. Técnicas de Negociação: Programa do Livro-Texto, PLT: edição customizada / Alfredo José Machado...[et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (organizadores).…

Sistema de Avaliação 1° Avaliação - PESO 4,0 Atividades Avaliativas a Critério do Professor Práticas: Teóricas: 10,00 Total: 10 2° Avaliação - PESO 6,0 Prova Escrita Oficial Práticas: Teóricas: 10,00 Total: 10 Bibliografia Básica Padrão 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIA) 1) CHRISTOPHER, Elizabeth M..…

Atividade 1: O aluno deverá fazer uma resenha crítica do texto Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados de Dante Pinheiro Martinelli. Apontando as principais considerações do autor. Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Referências bibliográficas- Dante Pinheiro Martinelli- Negociação Empresarial- Enfoque sistêmico e estratégico. Editora Manole LTDA, 2002. O texto e formado por partes do livro de Dante…

Consolação, Bom Pastor, Arco Baleno e São Caetano. WV Transportes – 99340126 / 92003869 Serrano, Eldorado, Ana Rech, São Ciro, Século XX, Marilan, Parque Oasis, Castelo – 96121994 / 91337874 Princesas da Serra – 9131-2898 / 9957-6892 /3214-2923 Zaccany Transportes – 96121994/91337874 Seu João – 91260770 (Santa Lucia,São José,Pioneiro) TRANSPORTE PÚBLICO (LINHAS VISATE) ATÉ FTEC CAXIAS: L. 14- Desvio Rizzo (ponto de partida é a Estação Dante/ Estação Pompéia) L14- Jardim da…

SUMÁRIO: 1 Introdução.................................................................................................................2 2 Conceito de Negociação(Autor: Dante Pinheiro Martinelli).....................................2 3 Conceito de Negociação segundo outros autores.....................................................3 1 - Introdução: O sucesso na vida depende do sucesso das…