Dante Pinheiro

Universidade Paulista – Pinheiros Curso Superior de Tecnologia Gestão em Recursos Humanos Projeto Integrado Multidisciplinar II – PIM II São Paulo UNIP Universidade Paulista – Pinheiros Curso Superior de Tecnologia Curso Gestão em Recursos Humanos Projeto Integrado Multidisciplinar II – PIM II Projeto integrado multidisciplinar apresentado

lados em situações ruins. Apesar da dificuldade de pensar, em um primeiro momento, na negociação por inteiro, de forma indivisível e sistêmica, os indivíduos precisam refletir e reavaliar as formas como negociam. BIBLIOGRAFIA MARTINELLI, Dante P.; GHISI, Flávia A. Técnicas de Negociação (PLT). São Paulo: Saraiva, 2009. OLIVEIRA, João Dutra da Silva. Um estudo exploratório sobre a influência dos tipos psicológicos no processo de negociação. Disponível em…

Aplicações Práticas (PLT 202) Autores: Dante Pinheiro Martinelli – Flávia Angeli Ghisi – Talita Mauad Martins 3. Negociação é a arte de alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados que tentam chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. Kozicki (1998). Fonte: Livro: Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas (PLT 202) Autores: Dante Pinheiro Martinelli –…

Três variáveis da negociação Conforme o livro PLT Técnicas de Negociação, página 95 cap. 5. Dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi. DANTE PINHEIRO MARTINELLI, professor titular do Departamento de Administração da FEA/RP da Universidade de São Paulo. Possui pós-doutorado no Canadá na HEC de Montreal e na Universidade do Quebec, em Trois Rivières. É livre-docente, doutor e mestre em Administração pela Universidade de São Paulo (FEA/USP). Bacharel em Economia e Administração

aperfeiçoar seus funcionários, se assim for necessário. 1.1 Caracterização do problema Analisando o Posto Pinheiro vemos que a margem de lucro por produto é muito pequena e do pouco lucro de a empresa obtém deve ser descontado todos os impostos, despesas com pessoal, despesas com material de escritório, entre outros. Então com ajuda dessa análise através de índices os administradores do Posto Pinheiro podem ter uma visão econômica no geral de sua empresa, ajudando-o assim a tomar…

passado e também da forma de se negociar. Através de um dissenimento informativo, buscamos e agregamos inúmeros aspectos para promover uma negociação com mais chances de ser bem sucedidas. Segundo o livro “ Técnicas de negociação” do autor ‘ Dante Pinheiro Martinelli”, onde ele menciona; “ que a influência das informações sobre os limites de tempo pode ser decisiva, levando a uma revisão dos prazos ou à mudança de postura ao processo final de uma negociação”; retrata que negociação…

aperfeiçoar seus funcionários, se assim for necessário. 1.1 Caracterização do problema Analisando o Posto Pinheiro vemos que a margem de lucro por produto é muito pequena e do pouco lucro de a empresa obtém deve ser descontado todos os impostos, despesas com pessoal, despesas com material de escritório, entre outros. Então com ajuda dessa análise através de índices os administradores do Posto Pinheiro podem ter uma visão econômica no geral de sua empresa, ajudando-o assim a tomar…

Negociação é definida como um processo que envolve duas ou mais partes, baseando-se na comunicação bilateral, ou seja, quando começa a partir de interesses comuns. Diversos autores avaliaram o processo de negociação, porém, MARTINELLI, Dante Pinheiro, expõe de uma forma mais clara, e objetiva o que é o processo de negociação como sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas). * Entradas Pesquisar o ambiente mais adequado para a negociação, a…

ESTILOS DAS PARTES ENVOLVIDAS........................................................................8 2 INTRODUÇÃO 3 1. AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES E O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO Segundo Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi as habilidades dos negociadores são fundamentais no meio empresarial, porém poucos tratam desse tema, é importante que o negociador tenha a técnica de atuação e a visão do negócio para que se…

Conceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes, segundo Dante P. Martinelli. E envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender o termo “negociação” Segundo Behr e Lima (2005, p. 15) o termo negociação vem do latim…