Dante Pinheiro

E-mail: cebelima@usp.br Mariana Vieira Meirelles Schouten Graduada em Administração pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto da Universidade de São Paulo (FEA-RP/USP) e-mail: mvmeirelles@yahoo.com.br Dante Pinheiro Martinelli Professor Titular da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto da Universidade de São Paulo (FEA-RP/USP) e-mail: dantepm@usp.br RESUMO O número de formados nas cinco primeiras turmas dos…

Hitler e do Nazismo, sendo obrigado a refazer seus planos, decidiu-se por entrar para a faculdade e permanecer no Brasil. FORMAÇÃO ACADÊMICA Estudou o Ensino Elemental e Médio no Instituto Médio Ítalo-Brasiliano Dante Alighieri, como bolsista, atualmente chamado de colégio Dante Alighieri, a qual foi considerada a principal escola italiana de São Paulo. O Colégio ou Instituto era uma escola italiana que mantinha cursos elementares e médios válidos na Itália e também no Brasil.…

países do Sul à procura de sol, as árvores perdem as suas folhas. Só os pinheiros continuam verdes no meio das florestas geladas e despidas. Só eles, com os seus ramos cobertos por finas agulhas duras e brilhantes, parecem vivos no meio do grande silêncio imóvel e branco. Há muitos anos, há dezenas e centenas de anos, havia em certo lugar da Dinamarca, no extremo Norte do país, perto do mar, uma grande floresta de pinheiros, tílias, abetos e carvalhos. Nessa floresta morava com a…

Demonstrando pontos ainda não abordados por negociadores convencionais como mostraremos abaixo. Objetivos tangíveis. Objetivos emocionais e simbólicos. Resultados desejados. Impacto desejado nos relacionamentos. BIBLIOGRAFIA: Livro do autor Dante Pinheiro – Editora Manole – Tema do Livro Negociação Empresarial. Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1.1.5 Negociação sob um ponto de vista estratégico. Os autores Giblons e Mc Govern (1994-97) declaram que neste contexto a…

do ramo imobiliário, sócio da Coelho da Fonseca, criada em 1975, uma das maiores imobiliárias do Brasil. BIBLIOGRAFIA: Tecnica de Negociações – Programa do Livro Texto – Dante Pinheiro Martinelli – PLT – Edição Customizada / Dante Pinheiro Martinelli / Flavia Angeli Ghisi - Sao Paulo / Saraiva – 2012

estar munido, bem preparado para enfrentar os processos que a negociação impõe, além de ser uma ferramenta importantíssima também podemos considerar uma arte, pois o negociador é dotado de habilidades para poder alcançar seu objetivo. O autor DANTE PINHEIRO MARTINELLI nos mostra um exemplo típico da negociação “ganha-ganha” e o tradicional caso de duas crianças que disputam uma laranja. Após muita discussão chegam à conclusão que a única saída é repartir a laranja ao meio. O que podemos…

do exterior e também brasileiros, apresentando um vasto campo de pesquisas e publicações. Veremos a seguir um pouco do que pensa Martinelli a respeito deste tema, já que acreditamos que sua definição é uma das melhores que pudemos observar. Dante Pinheiro Martinelli um professor que tem atuado principalmente nos seguintes temas: visão sistêmica, negociação, desenvolvimento local e o papel das pequenas e médias empresas, simulação empresarial e jogos de empresas. Segundo Martinelli: “O tema

Básica: | |Técnicas de Negociação: Programa do Livro-Texto, PLT: edição customizada / Alfredo José Machado... [et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia | |Angeli Ghisi (organizadores). – São Paulo: Saraiva, 2009. | |CARVALHAL, Eugenio do. Negociação – fortalecendo…

Catia Torres Pinheiro Enviado por Catia Torres Pinheiro em 18/07/2008 Código do texto: T1085816 Esta obra está licenciada sob uma Licença Creative Commons. Você pode copiar, distribuir, exibir, executar, desde que seja dado crédito ao autor original (PINHEIRO,Catia Torres). Você não pode fazer uso comercial desta obra. Você não pode criar obras derivadas. Envie por e-mail Denuncie conteúdo abusivo Comentários 10/09/2011 16:01 - camilla Muito boom!!!!27/08/2011 21:06 -

Moraes Apud Pinheiro, 1996, identificar os fatores que exercem influência sobre o sucesso e o insucesso das empresas tem sido um dos objetivos mais almejados por pesquisadores. Entre vários fatores que contribuem para a alta rotatividade das pequenas empresas, destaca-se aqui o aspecto gerencial, denunciado o problema da discutível capacidade gerencial dessas pequenas empresas, conforme Pinheiro, 1996, da fragilidade administrativa e organizacional, segundo Cavalcanti apud Pinheiro,…