Dante Pinheiro

. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFIA Berlew, citado por Carvalhal, 2011. http://pt.wikipedia.org/wiki/Negocia%C3%A7%C3%A3o 20/03/14 Steele, Murphy e Russill, 1995 Livro Técnicas de negociação Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi. p 17 MARTINELLI, Dante Pinheiro/ GHISI, Flavia Angeli Ed Saraiva 2009 São Paulo MARIOTINI, Paulo Ricardo, 2010 http://www.administradores.com.br/u/prmariotini/.

talvez não seja a forma mais “estratégica de negociação”, pois ela enfatiza muito mais o lado dos relacionamentos dos seus componentes de equipe, e não dá a devida importância para a área financeira. No livro Técnicas de Negociação (PLT) de Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi, Negociação é o termo que se usa para definir o ato de trocar informações e definir o que é melhor para ambos os lados. O principal passo de um processo de negociação é a visão das entradas, no caso…

MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação Empresarial. Barueri: Manole, 2002. THOMPSON, Leigh L. O negociador. 3 ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2009. Sugestões de leitura BAZERMAN, Max H; NEALE, Margaret A. Negociando racionalmente. Revisão técnica Ailton B. Brandão; Tradução Darrell Champlin. 2 ed. São Paulo: Atlas, 1998. BURBRIDGE, R. Marc, et al. Gestão de negociação: como conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2007. MARTINELLI, Dante…

Conceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e…

satisfazer mediante diferentes processos, sendo o de negociação um dos mais eficientes para alcançar tais objetivos”. (COLAIÁCOVO, 1997,p.11- slide 22 da Teleaula Técnicas de Negociação de Revisão, 24/04/2010) 09 4. DANTE PINHEIRO MARTINELLI Dante Pinheiro Martinelli é Professor Titular do Departamento de Aministração e Contabilidade de Ribeirão Preto da Universidade de São Paulo. Possui pós-doutorado no Canadá na HEC de Montreal e na Universidade de Quebec, em Trois…

#ixzz3VnGc2XyT 66. Biografia 67. Plt de Negociação: Aplicações Práticas de uma abordagem sistêmica, Dante Pinheiro Martinelli , Flávia Angeli Ghisi Editora Saraiva 2009 68. 69. Biografia 70. Plt de Negociação: Aplicações Práticas de uma abordagem sistêmica, Dante Pinheiro Martinelli , Flávia Angeli Ghisi Editora Saraiva 2009 71. 72. PLT 73. Técnicas de negociação 74. Autores: Dante Pinheiro Martinnelli 75. Flavia Angeli Ghisi 76. Editora saraiva. 77.

negociação, tendo em consideração as dificuldades encontradas nessas etapas. Segundo Lewicki e Hiam, não pode passar pelo estagio inicial, se adequando ao planejamento, sem cair nos estágios que não estão sendo usados na negociação. Na visão de Dante Pinheiro Martinelli, cada etapa tem sua importância, onde a empresa não pode deixar para o segundo plano o não planejamento de suas ideias, pois a negociação só alcança suas verdadeiras metas através do planejamento que aborda todas as…

PG INTRODUÇÃO 04 RELATÓRIO ETAPA 1 TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO 1.1. O CONCEITO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NA VISÃO DE TRÊS AUTORES 05 RELATÓRIO ETAPA 2 APROFUNDAR SOBRE NEGOCIAÇÃ 2.1. PELA VISÃO DE DANTE P. MARTINELLI 06 RELATÓRIO ETAPA 3 QUESTÕES SOBRE O TEMA NEGOCIAÇÃO 3.1. COMO CONSEGUIR SUCESSO NA ORGANIZAÇÃO .................................07 3.2. QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS ...................................................

LIVRO: Negociação Empresarial - Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica AUTOR: Dante Pinheiro Martinelli EDITORA: Manole EDIÇÂO: 1ª Edição - 2002 PÁGINA(s): 63, 64, LIVRO: BAZERMAN - Negociando racionalmente AUTOR: Max H.; NEALE, Margaret .. EDITORA: São Paulo: EDIÇÃO: 2ª Atlas, 1998. PAGINA(S): 125,129, LIVRO: PLT – Técnicas de negociação – A importância da comunicação na negociação AUTOR: Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angélica Ghisi EDITORA: Saraiva…

central na negociação pode abrir a porta do sucesso e afetar a avaliação da realidade e as decisões tomadas. Bibliografia : MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli [Org.]; MACHADO, Alfredo José [et al.]; Negociação: aplicação Prática de uma Abordagem Sistemica; Programa Livro Texto: PLT, Edição Customizada. – Editora Saraiva. São Paulo – 2012. MARTINELI, Dante P.; GUISI, Flávia A. . Técnicas de Negociação ed., São Paulo: Saraiva, 2009.