Dante Pinheiro

Horizonte, de de . Seminário Técnicas de Negociação Trabalho apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Administração turno Noite da Faculdade de Negócios de Belo Horizonte. Prof. Osvaldo Lucas Pinheiro Faculdade de Negócios de Belo Horizonte Belo Horizonte – 03 de Junho de 2013. O fundamental em uma negociação é a comunicação, pois através da mesma iremos chegar em acordo, e vemos que no caso dessa negociação não ouve…

tranqüilidade e postura racional, queira sempre mais, ganhe mais, seja mais, simplesmente o “melhor”. 12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS BIBLIOGRAFIA: Livro do autor Dante Pinheiro – Editora Manole – Tema do Livro Negociação Empresarial. Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1.1.5 Negociação sob um ponto de vista estratégico. Martinelinelli,Dante P.;Guisi,Flavia - Livro Técnicas de Negociação aplicações praticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo; Saraiva ;2012.PLT Definições…

estudo para fixação dos conteúdos de nossa disciplina. Muito obrigada por sua contribuição, Cristiane Bibliografia Básica: MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.Saraiva: 2009. DANTE PINHEIRO MARTINELLI. NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL ENFOQUE SISTÊMICO E VISÃO ESTRATÉGICA. Editora: Manole MARTINELLI, Dante P. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. São Paulo: Manole, 2002. Bibliografia Complementar: OLIVEIRA,…

Curso: Tecnologia em Logística Disciplina: Técnicas de Negociação Nome: Rita de Cássia L. Macedo Resenha crítica Negociação,Administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados Identificação da obra Dante Pinheiro Martinelli Dante Pinheiro Martinelli –Professor titular do departamento de Administração da faculdade de economia,administração e contabilidade de Ribeirão Preto da Universidade de São Paulo. Apresentação da obra A idéia inicial neste…

da negociação. A negociação deve ocorrer de forma clara e objetiva, com postura adequada e ética. Devemos sempre visar a satisfação de ambas as partes envolvidas, ou seja, focar para que seja uma negociação ganha-ganha. No PLT 202, MARTINELLI, Dante Pinheiro, o autor destaca que no processo de negociação a visão sistêmica é o primeiro passo a ser considerado para uma boa negociação. Resumidamente a visão sistêmica consiste na compreensão do todo a partir de uma análise global das partes…

FACULDADE ANHANGUERA DE CAXIAS DO SUL CURSO TECNOLÓGICO EM GESTÃO COMERCIAL DESAFIO PROFISSIONAL 1° SÉRIE DISCIPLINAS NORTEADAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. ALTEMIR FARIAS PINHEIRO JUNIOR - 8511853448 INGRI MACEDO - 8739127259 JULIO CORDOVA - 8743997950 MARCOS SIMON - 8363787895 MARCELO FERNANDES DOS SANTOS - 91838838 MARLON FERREIRA - 8526933036 PROFESSORA TUTORA: DAIANE BOFF CAXIAS DO SUL 2014 ÍNDICE

LIVRO PADRÃO 202 Técnicas de Negociação Autores: Organizadores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009. 1 Apresentação Adm. Sérgio Ferreira da Silva CRA – SP 127347 Mais de 30 anos de experiência na área Administrativa, empresas de médio e grande porte como: Kopenhagen, Schindler, Kodak e Centro Universitário Anhanguera. Mestrando em Psicanálise em Gestão de Pessoas. Especialista em Gestão Empresarial com…

destruiu o barco em que viajava e ele teve que ficar em Itália. Aí, conheceu várias cidades (Ravena, Veneza, Florença, Génova) onde fez diversos amigos, como o Mercador de Veneza, que lhe contou a bela história de amor de Vanina e Guidobaldo. De Giotto e Dante, Pêro Dias... Após inúmeras aventuras, conseguiu chegar à floresta em que vivia, mas uma tempestade quase lhe provoca a morte. No entanto, anjos acendem pequenas estrelas no abeto que ficava em frente à sua casa, guiando-o até ao…

qualidade, na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos, e principalmente confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relaciona. BIBLIOGRAFIA Livros GHISI, Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli. Técnicas de Negociação. Ed. Saraiva. MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação Empresarial – Enfoque Sistêmico e Visão Estrtégica. Editora Manole Ltda, 2002. Material da internet Faculdade de ciências educacionais. Teoria Geral da Administração II.…

Wagner Botelho; MACIOSKI, Juliana Maria Klüppel. Estilos de Negociação – A maneira pessoal de realizar negócios internacionais. 2005. https://drive.google.com/file/d/0B6096PCkhflYMnktMGU5MXNQR2c/view?pli=1 acesso em 13 de março de 2015 Martinelli Dante Pinheiro, Flávia Angeli Nielsen, Talita Mauad Martins (Organizadores) Negociação: Conceitos e Aplicações praticas – Ed Especial Anhanguera – São Paulo: Saraiva,2010 Pag. 37 á 58 ETAPA 2 VARIAVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO:…