Dante Pinheiro

comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”,tornando assim uma negociação satisfatória para as partes envolvidas. Conceitode negociação “ autor contemporâneo Dante pinheiro Martinelli, esse autor tem que negociação é um conceito em continua formação a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao longo da historia Martinelli teve uma mudança de foco no objetivo de…

para a compreensão de diferentes processos de escolhas, para o diagnóstico, para lidar com táticas difíceis e para organizar intuições, instrumentos e lições. Uma outra interpretaçao que chamou a minha atenção foi do autor contemporâneo Dante pinheiro Martinelli, esse autor tem que negociação é um conceito em continua formação a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao longo da historia Martinelli teve uma mudança de foco no objetivo de negociar, antes

tem bons resultados, e que a barganha é muito utilizada com ferramentas. E que fatores como saber ouvir, ter uma boa argumentação e o bom censo, são principais elementos para uma boa negociação de sucesso. REFERÊNCIAS MARTINELLI, Dante Pinheiro.. Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas – 2ª Ed. 2011 (PLT 202).

(16) 636-7776 ou (16) 9992-6172 Melissa Franchini Cavalcanti, Mestranda em Administração de Empresas pela FEA-RP/USP, Rua Dr. Júlio Cardoso, 1378, CEP: 14400-730, Franca – SP, melissa.cavalcanti@bol.com.br, (16) 3722-4138, (16) 9125-8886 Dante Pinheiro Martinelli, Livre-docente em Administração de Empresas, FEA-RP/USP, Avenida Bandeirantes, 3900, Monte Alegre, CEP: 14040-030, Ribeirão Preto – SP, dantepm@terra.com.br, (16) 602-4342 Carla Aparecida Arena Ventura, Doutoranda em…

um mundo que a cada dia, vem trazendo mudanças em nossa realidade e que devemos estar preparados para não ser pegos de surpresas, e ficarmos amedrontados. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS I Machado,Alfredo José ,II Martinelli ,Dante P(Dante Pinheiro) III Ghisi ,Flavia Angeli, José Carlos Assis. Técnicas de negociação idéias em negócios-Rio de Janeiro: Saraiva Editora Ltda., 1ª. Ed.Especial;

atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". Segundo Roger Hodgson: “negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. Para Dante Pinheiro Martinelli e Roberto Fava Scare: "negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados Guiraldo Francisco diz que: "negociação é um processo de comunicação interativo…

e alguns estilos adaptativos complementares, que surgem em função do contexto, das pessoas envolvidas e do tipo de negociação que se apresenta. Conforme a pesquisa, colocaremos algumas conceituações de Negociação dos autores abaixo: Dante Pinheiro Martinelli: negociação é um conceito em contínua formação, o qual esta amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. José Carlos Martins F. de Mello: negociação é um processo bastante utilizado em nosso dia a dia que nos…

Uruguai), muitos chegam a gravar músicas em espanhol e até se fala em "três pátrias gaúchas" (Argentina, Uruguai e Sul do Brasil). Os principais músicos/ grupos da região:  Adelar Bertussi  Cenair Maicá  César Oliveira e Rogério Melo  Dante Ramon Ledesma  Elton Saldanha  Gaúcho da Fronteira  Gildo de Freitas  Leonardo  Jair Gonçalves  João de Almeida Neto  João Luiz Corrêa  Joca Martins  José Cláudio Machado  José Mendes  Leopoldo Rassier  Luciano…

E APLICAÇÕES PRÁTICAS E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. DESAFIO PROFISSIONAL Prof. Me. Ademir Cavalheiro Leite - Gestão do Conhecimento Profa. Msc. Mônica Satolani - Negociação: conceitos e aplicações práticas. Prof. Dante Bonetti - Desenvolvimento pessoal e profissional Paraty, 03 de Junho 2014. Perfil do Negociador - Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios \ experiência em negociar em meio a conflitos.…

conhecem cada segredo de sua profissão. Uma palavra errada, Um movimento em falso...Um momento de distração... e o pior pode acontecer a qualquer momento. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Maximiano Sparks Zajdsznajder PLT (Técnicas de Negociação) Dante Pinheiro Martinelli Flavia Angeli Ghisi FILME: A NEGOCIAÇÃO(The Negociator 1998)