Logistica

A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

É uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro, o qual normalmente é incerto. Consiste na busca de informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação. É uma habilidade que pode ser aperfeiçoada pelo negociador, a partir de princípios e métodos que permitam ajustar sua capacidade pessoal ás técnicas de planejamento. O planejamento é essencial em uma boa negociação, através de um bom planejamento o negociador tem um pleno conhecimento de seus negócios, seus oponentes, sabem o que querem e como consegui-lo, e assim obter sucesso no seu processo de negociação.

PROBLEMA DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

Decorrem da disparidade entre o que é afirmado acerca do conteúdo ou das características de um produto ou serviço e o que realmente é negociado. Muitas pessoas mentem ou enganam os outros sobre algo nas negociações. A negociação é um processo no qual não se espera que haja uma honestidade completa do oponente. Se for completamente honesto, perde-se a posição negociando; e se for completamente desonesto, não há nenhuma base para uma negociação eficaz. Assim deve-se encontrar um equilíbrio apropriado. Temos também como principais problemas éticos à discriminação no local de trabalho, a invasão da privacidade, a deslealdade, a perseguição dos que levantam problemas, em relação à empresa e empregados. A NEGOCIAÇÃO Quando o especialista em negociação com sequestradores Danny Roman (Samuel L. Jackson) se torna vítima de uma armação policial para incriminá-lo, ele decide virar o jogo e toma como refém o chefe da Divisão de Assuntos Internos. A tensão aumenta a cada instante, com a polícia pronta a agir e a mídia noticiando cada detalhe da situação. O único capaz de lidar com Roman de igual