Dante Pinheiro

conveniência, a qual, ao longo do tempo, pode vir a se modificar em situações diversas. No entanto, qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando o processo de negociação: poder, tempo e informação. Livro: Técnicas de Negociações – Dante Pinheiros Martinelli / Flávia Angeli Ghisi

para favor de si mesmo, de sua empresa, ou satisfação das ambas as partes de qualquer negociação. Referências bibliográficas: N293 Técnicas de Negociação: Programa do Livro-texto, PLT: edição customizada / Alfredo José Machado... [et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (organizadores). – São Paulo; Saraiva, 2009. ANEXO III Para se conseguir sucesso em uma negociação é necessário compreender o outro…

CONCLUSÃO A sumarização na negociação nos permite a dar dinamismo, agilidade e a evitar processos longos de negociações com os fornecedores internos e externos nas organizações. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS PINHEIRO,Dante Martinelli. Negociação Conceitos e aplicações práticas, 2 ed. – 2009 Disponível em: http://universidadepublica.org/identificando-as-habilidades-essenciais-dos-negociadores/ > . Acesso em 01 de maio de 2013

para favor de si mesmo, de sua empresa, ou satisfação das ambas as partes de qualquer negociação. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS N293 Técnicas de Negociação: Programa do Livro-texto, PLT: edição customizada / Alfredo José Machado... [et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (organizadores). – São Paulo; Saraiva, 2009. ANEXO III Para se conseguir sucesso em uma negociação é necessário compreender o outro lado e ter visão ampla. Um dos…

HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES NUM CONTEXTO GLOBALIZADO Ana Paula de Almeida Faculdade de Econ., Adm. E Contab. USP – Campus Ribeirão Preto Bolsista de Iniciação Científica do CNPq Dante Pinheiro Martinelli Faculdade de Econ., Adm. e Contab. USP – Campus Ribeirão Preto Instituição USP – CAMPUS RIBEIRÃO PRETO ao ambiente turbulento em que estão inseridas as empresas, estas tiveram que se adaptar às mudanças para se competitivas e conquistar uma vantagem. Uma das transformações…

desenvolvimento, para que por consequência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente tem um ótimo desempenho como negociador e administrador. BIBLIOGRAFIA LIVROS GHISI, Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli. Técnicas de Negociação. Ed. Saraiva. MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação Empresarial – Enfoque Sistêmico e Visão Estrtégica. Editora Manole Ltda, 2002. Material da internet Faculdade de ciências educacionais. Teoria Geral da Administração II.…

Paulo: Makron Books, 2000. JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação: Tecnologia e Comportamento. Rio de Janeiro: COP Editora, 1995. MARCONDES, Odino. Como chegar a excelência em negociação. Rio de Janeiro: Qualitymark, 1993. MARTINELLE, Dante Pinheiro e ALMEIDA, Ana Paula. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. MAXIMILIANO, Antonio César Amaru. Introdução à Administração – 6a. ed. São Paulo: Atlas,…

disputa .” CONCEITO DE NEGOCIAÇAO conceito de Sacre e Martinrlli “ negociação é um conceito em continua formação ,que esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados . Fonte : PLT negociação : Conceitos e aplicações praticas . Dante Pinheiro , Flavia Angeli e Talita Mauad . Apos respondermos as questões do passo 3 chegamos a conclusão que negociar com a família é bem mais dificil do que negociar com alguém de fora . Nunca é fácil negociar com alguém próximo . A…

um processo de negociação, por isso, é muito importante identificarmos em um primeiro momento quem tem o poder na negociação, obter esta informação já é um bom início, afinal quem tem informação também tem poder. Carlos dos Santos MARTINELLI, Dante Pinheiro; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação e Solução de Conflitos: Do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. 159 p.

possam ser vistas ou contadas, mas são potenciais que poder ser ativadas para resolver problemas ou criar produtos que possam ser valorizados em um ou mais contextos culturais, conforme afirma Howard Gardner. 4 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Para Pinheiro,Dante Martinelli(2012), o processo de negociação envolve três etapas chaves a primeira é a análise, que se refere a coleta de informação sobre o caso a negociar, a segunda etapa refere-se ao planejamento onde busca-se gerar ideias e…