atps tecnicas de negociações

atps tecnicas de negociação

Os quatro conceitos de negociação que escolhemos foi :
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CONCEITO DE NEGOCIAÇAO
Conceito de Nierenberg (1981)
“ Negociaçao é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes ."

CONCEITO DE NEGOCIAÇAO
Conceito de Fisher e Ury
“ Negociaçao é um processo de comunicação bilateral , com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta “

CONCEITO DE NEGOCIAÇAO conceito de Sparks (1992)
“ Negociaçao implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente , que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa .”

CONCEITO DE NEGOCIAÇAO conceito de Sacre e Martinrlli
“ negociação é um conceito em continua formação ,que esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados .

Fonte : PLT negociação : Conceitos e aplicações praticas .
Dante Pinheiro , Flavia Angeli e Talita Mauad .

Apos respondermos as questões do passo 3 chegamos a conclusão que negociar com a família é bem mais dificil do que negociar com alguém de fora . Nunca é fácil negociar com alguém próximo . A primeira coisa que afeta com certeza é o emocional e muitas partes da negociação não é boa , no final sempre ha desentendimento e tristeza .
Ja com uma pessoa que não é da família é um pouco mais facil pois seria diferente não usaríamos as mesmas palavras e assim a argumentação também seria diferente por se tratar de uma pessoa desconhecida , e dificilmente haveria cheteaçoes .
Atraves dos passos desta etapa chegamos a conclusão que a negociação é nada mais , nada menos que comunicação entre duas ou mais pessoas , visando a decisão de ambas as partes . Depois de todas as mudanças mundiais que estamos passando saber negociar é necessário nos dias de hoje . A negociação nos faz pensar e perceber que durante toda a nossa rotina é necessário negociar , ela é inevitável no dia a