Planejamento de negociação

SUMÁRIO

Introdução __________________________________________________________3
Planejamento da Negociação____________________________________________4
Problemas de conduta ética nos envolvidos no processo de negociação_________4
Relatório do Filme ____________________________________________________5
Preparação salarial____________________________________________________

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Conclusão ___________________________________________________________7

Referencias __________________________________________________________8

INTRODUÇÃO

O trabalho a se apresentado relata sobre a importância de um planejamento na negociação a falta de ética, os problemas éticos em uma negociação e também a preparação para negociação salarial.

PASSO 2

PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

O planejamento da negociação é importante, porque consiste na busca das informações necessária ao processo na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais obstáculos que poderão surgi no decorrer do processo.

A fase do planejamento é composta basicamente de três etapas, que consistem em definir o problema, estabelecer um compromisso para um acordo negociando e acertar a negociação.

• Na primeira etapa, determinam-se como cada lado define o problema que é objeto da negociação e como essas definições estão relacionadas entre si.

• Na segunda analisa-se se há possibilidades de uma solução negociada e se é possível estabelecer um acordo justo, a partir do balanço das forças presentes na negociação.

• Na terceira etapa, definem-se os objetivos e os princípios que guiam a redação do acordo e os procedimentos formais da negociação, tais como o local, a agenda os participantes e as regras a serem seguidas durante o processo.

De acordo com esses autores, o planejamento eficiente da negociação depende da atenção dispensada aos seguintes itens:

• Definir as