Dante Pinheiro

orientam as atitudes e os comportamentos na arena de negociação. REFERENCIAS Pinheiro, Ivan Antônio. Negociação e arbitragem / Ivan Antônio Pinheiro. – 2. ed. reimp – Florianópolis: Departamento de Ciências da Administração / UFSC; [Brasília] : CAPES : UAB, 2012. ANDRADE, Rui Otávio Bernardes de; ROVIGATI, Danilo Alyrio; MACEDO, Marcelo Álvaro da. Princípios de Negociação. São Paulo: Atlas, 2004. MARTINELLI, Dante P.; GHISI, Flávia A. Negociação – aplicações práticas de uma…

Considerações Finais Referências Bibliográficas - PLT 202 - “Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica”. Editora Saraiva - Dante Pinheiro Martinelli/ Flávia Angeli Ghisi. - PLT 202 ano 2009- “Técnica de Negociação”. Editora Saraiva - Dante Pinheiro Martinelli/ Flávia Angeli Ghisi. -http://www.administradores.com.br/artigos/economia-e-financas/uma-aula-de-negociacao-com-william-ury/34645/ -…

Introdução Para o autor Dante Pinheiro Martinelli, vimos que negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo onde todos os participantes, que possuem interesses mútuos, encontrem meios de se ajustarem para a finalização do negócio, onde ambas as partes saem ganhando, sendo assim caracterizado o sistema de negociação ganha ganha de forma sistêmica. Segundo o autor Herb Cohen, a negociação é vista como um jogo, por isso sempre que se tenta conciliar diferenças,…

comunicação mais formal. Elaborando um código de ética na empresa onde seja apresentada e seguida por todos, respeitando a hierarquia existente, a empresa terá melhores resultados internos, e assim refletindo em resultados externos. como cita Dante Pinheiro Martinelli : "Uma maior sensibilidade para buscar a manutenção da harmonia do ambiente, através da acomodação, pode, em muitos casos, funcionar melhor de que partir para a realização do confronto de uma maneira irreversível."…

publicação de suas definições, já que o assunto vem sendo estudado há muito tempo e adequado de acordo com as necessidades do mundo globalizado. Abaixo, seguem três definições; de Cohen (1980), de Sparks (1992) e de Scare e Martinelli (2001), apud Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (2009). Cohen (1980) definiu negociação como o “uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Já Sparks (1992) descreveu que “a…

caso Campo Grande - MS Maio 2010 Disciplina Técnicas de Negociação Profa: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Profa Ma. Alice Sueiro de Figueiredo Resenha critica Negociação administração e sistemas: Três níveis a serem inter-relacionados. Dante Pinheiro Martinelli Tecnologia em marketing para pequenas e médias empresas RAUSP - Revista de Administração. São Paulo, volume 41, n° 4, Pag. 353-368, Outubro – Novembro - Dezembro. 2006. O Artigo a ser resenhado trata da união de três…

Avaliação - PESO 4,0 Atividades Avaliativas a Critério do Professor Práticas: 4,00 Teóricas: 6,00 Total: 10 2° Avaliação - PESO 6,0 Prova Escrita Oficial Práticas: 4,00 Teóricas: 6,00 Total: 10 Bibliografia Básica Padrão 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIA) 1) MELO, José Carlos Martins F. de. Negociação…

Ca “O cavaleiro da Dinamarca” Este livro fala sobre uma grande viagem de um Cavaleiro que vivia com a sua famíia numa casa no meio de uma floresta, no Norte da Dinamarca. Em frente à casa avistava-se o maior pinheiro da floresta. Num certo Natal, o Cavaleiro informou a sua família, os amigos e os criados de que no Natal seguinte não estaria com eles porque iria passá-lo em Belém, na gruta onde nascera Jesus. No entanto, também prometeu que no Natal a seguir estaria de novo…

BIBLIOGRAFICAS MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia A. (orgs.) (orgs.); MACHADO, Alfredo J. et AL. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1° ed. São Paulo: Saraiva, 2009 http://www/slideshere.net/andersonals/tecnicas-de-negociação-2679190 MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia A. (orgs.) (orgs.); MACHADO, Alfredo J. et AL. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. PLT – Programa Livro Texto MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI,…

htt://pt.scribd.com Autor Dante Pinheiros Martinelli, cap.2 pág.38 e 48. Autor Dante Pinheiros Martinelli, cap.2 pág.38 a 52. Autor: Dante Pinheiro Martinelli pg62 a 95 Site de busca: OS ELEMENTOS NECESSÁRIOS À COMUNICAÇÃO www.prologbr.com.br/arquivos/documentos/tecnicas_negociaçao.pdf PLT 202, cap. 2, segundo parágrafo pag. 38/ terceiro e quarto parágrafos pag. 39/ terceiro e quarto parágrafos pag. 44 ). PLT 202: Técnicas de Negociação Autor: Dante Pinheiro Martinelli…