Atps Alexandre

ANHANGUERA EDUCACIONAL

Ciências Contábeis

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Alexsandro de Souza RA 2951594340
Guilherme Sestrem RA 3227015114
Marines Moises RA 3200490517
Pamela Leite RA 8980241713

Sumário
1. INTRODUÇÃO. 3
2. DESENVOLVIMENTO 4
2.1. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4
2.2. A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS VARIAVEIS BASICAS DE NEGOCIAÇÃO. 5
2.1.1. Introdução sobre as variáveis básicas do processo de negociação. 6
2.1.2. Determinação das variáveis básicas que compõe a situação da empresa ‘Home Building Ltda.’ 7
2.1.3. Desafio 8
3. CONCLUSÃO 9
4. REFERÊNCIAS 10

1. INTRODUÇÃO.

A negociação é fundamental para o processo em que duas ou mais partes compartilham ideias, informações e opções para atingir um acordo aceitável, com propostas seguras por escrito.
A negociação é definida como um dialogo direto quando duas ou mais pessoas entram em um conflito desempenhando um papel ativo as negociações.
Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas.
Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores.
Deste modo, descrevem-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar.

2. DESENVOLVIMENTO

2.1. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

Um bom negociador precisa conhecer os espaços onde irão fazer o processo de negociação, precisa também saber o que está negociando, com quem está negociando, ter bons argumentos para poder responder prováveis questionamentos. O essencial para uma boa negociação é ter uma excelente comunicação, pois durante a