Dante P Martinelli

analisar com clareza e firmeza as perspectivas de resultado final, mesmo durante a negociação. O conjunto destas habilidades é uma ferramenta eficaz para tomada de decisões. Bibliografia: MARTINELLI, Dante. Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. Barueri:Manole, 2002. MARTINELLI, Dante P. e ALMEIDA, Ana Paula. Negociação e solução de conflitos. São Paulo: Atlas1998. ACUFF, Frank L.. Como negociar qualquer coisa com qualquer pessoa em qualquer lugar do…

que está na falha da comunicação, ou melhor, na falta de diálogo, a grande origem das guerras ideológicas, disputas territoriais violentas, confrontos ensandecidos, batalhas religiosas e todo tipo de estupidez e bestialidade humanas”. (MATOS, 2009, p.). É fundamental questionar os métodos de comunicação de uma empresa, seja com seus colaboradores ou clientes e observar que quanto melhor a comunicação empresarial, o alcanço do sucesso será mais efetivo. O objetivo da pesquisa consiste…

criatividade, assertividade, capacidade de análise, compreensão de relações às vezes muito complexas. Através do acesso a conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. A negociação é uma troca de valores. De acordo com Scare e Martinelli, (2001), A negociação é um conceito em continua formação, no qual esta amplamente relacionada na satisfação de ambos os lados, no passado o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, na atualidade este conceito…

momento de estudo para fixação dos conteúdos de nossa disciplina. Muito obrigada por sua contribuição, Cristiane Bibliografia Básica: MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.Saraiva: 2009. DANTE PINHEIRO MARTINELLI. NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL ENFOQUE SISTÊMICO E VISÃO ESTRATÉGICA. Editora: Manole MARTINELLI, Dante P. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. São Paulo: Manole, 2002. Bibliografia Complementar:…

negociação”. A variável pode estar sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Referencias PLT capitulo 1 Livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009 Artigo - João Paulo Oliveira Lucena - Universidade Federal do Rio Grande do Norte/UFRN PLT capitulo 2 e 4 Livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009 Segundo Desafio…

087/) Para Martinelli e Scare, a negociação é um conceito em continua formação, o qual este amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. Portanto, deve ser conceituada como um somatório de todos esses aspectos, pois conforme o tipo de negociação ou ambiente em que se encontra, outro aspecto será mais ou menos relevante no contexto, sendo de grande importância conhecer todos os elementos e saber lidar com todos eles da melhor forma possível. Fonte: (MARTINELLI, Dante;…

um comum acordo. Para Martinelli e Scare, a negociação é um conceito em continua formação, o qual esta amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. Portanto, deve ser conceituada como um somatório de todos esses aspectos, pois conforme o tipo de negociação ou ambiente em que se encontra, outro aspecto será mais ou menos relevante no contexto, sendo de grande importância conhecer todos os elementos e saber lidar com todos eles da melhor forma possível. Martinelli tem uma…

“Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre ”. (Hodgson, 1996) “Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Scare e Martinelli, 2001) Conceito de Negociação Dentre as diversas definições de negociação a melhor, na opinião do grupo, é a des pessoais, além dos objetivos da negociação bem definidos. Para isso, existem quatro…

Passo 2 – Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem…

NEGOCIAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BIBLIOGRAFIA BÁSICA: Periódico: Faculdade Anhanguera de Livros-texto: Valinhos (FAV) 1) MARTINELLI, Dante P.; Ghisi, Flávia A.. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª 1) HSM MANAGEMENT. São Paulo: SARAIVA, ed. São Paulo: Saraiva, 2009. 2) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial: 2001 – Bimestral Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1ª ed. Barueri: Manole, 2002. 3) MELLO, José…