Dante P Martinelli

Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p. 15) o termo negociação vem do…

lados em situações ruins. Apesar da dificuldade de pensar, em um primeiro momento, na negociação por inteiro, de forma indivisível e sistêmica, os indivíduos precisam refletir e reavaliar as formas como negociam. BIBLIOGRAFIA MARTINELLI, Dante P.; GHISI, Flávia A. Técnicas de Negociação (PLT). São Paulo: Saraiva, 2009. OLIVEIRA, João Dutra da Silva. Um estudo exploratório sobre a influência dos tipos psicológicos no processo de negociação. Disponível em…

resolver é preciso analisar e buscar um planejamento para assim atingir seus objetivos reais , não deixando de lado que o mais importante nos processos decisórios é que tanto um lado quando o outro saiam satisfeitos. Segundo (JUNQUEIRA, 1986, p. 5) : A negociação pode também ser definida como o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que…

negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: < https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22V…

obter em determinada situação; e a comunicação interpessoal tem componentes de arte e de ciência, como nos mostram a psicologia; de qualquer forma, todo mundo pode melhorar substancialmente seu talento para negociar, estudando e praticando”. (SEGENIUS,p.82-86,1998) TEXTO 2 – Conceito de Negociação Introdução Nesta etapa vamos desenvolver o termo de negociação, seus processos e variáveis básicas. Como já vimos a uma negociação…

ATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja, ter o…

de autoridade, mas sim, de sabedoria e habilidade no processo de negociação. O termo poder para muitas pessoas tem a visão negativa, pois é usado pelo modo manipulativo, coercitivo e dominador. FONTES DE PESQUISAS MARTINELLI, Dante P. GHISI, Flávia Angeli, Técnicas de Negociação: Programa Livro Texto – PLT – São Paulo: Saraiva 2009. ANDRADE, Rui O. B. de; ALYRIO, Rovigati D.; MACEDO, Marcelo A. da S. Princípios de negociação: ferramentas e gestão. São Paulo: Atlas, 2004

Aluno: Alessandro da Silva Freire R.A: 1429993594 Etapa: 1 A importância das Técnicas de Negociação para as estratégias das empresas Os conceitos de negociação apresentados no PLT do autor Dante Martinelli dizem que nas técnicas de negociações existem varias etapas, que começa com o preparo do negociador seguido da abertura do negocio; com o cliente apresentando seu produto esclarecendo as dúvidas do interessado. Essas técnicas podem ser divididas em: entradas que é a força inicial que…

E-mail: cebelima@usp.br Mariana Vieira Meirelles Schouten Graduada em Administração pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto da Universidade de São Paulo (FEA-RP/USP) e-mail: mvmeirelles@yahoo.com.br Dante Pinheiro Martinelli Professor Titular da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto da Universidade de São Paulo (FEA-RP/USP) e-mail: dantepm@usp.br RESUMO O número de formados nas cinco primeiras turmas dos…

negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: < https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22V…