Dante P Martinelli

planejamento, deverá, acima de tudo, pautar-se sob o prisma da ética, pois, de acordo com Denny, “a ética deve estar acima de tudo e que a empresa que age dentro dos postulados éticos aceitos pela sociedade só tende a prosperar”. (DENNY, 2001 apud MARTINELLI; GUISI, 2010, p. 159). Percebe-se, desta forma, que o negociador deverá buscar a utilização de uma visão holística do processo da negociação, planejando as suas atitudes, ações e reações, adotando sempre uma postura ética, antes,…

SUMÁRIO 1. AS DIFERENTES CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 2 1.1Steele, Murphy e Russill 2 1.2 José Augusto Wanderley 2 1.3 Dante P. Martinelli 3 2. FONTES DE CONSULTA 5 1. AS DIFERENTES CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 1.1Steele, Murphy e Russill Existem cinco conceitos básicos para serem utilizados em uma negociação, dizem Steele, Murphy e Russill, os quais são ACORDO, BARGANHA, COERÇÃO, EMOÇÃO e RACIOCÍNIO LÓGICO. A…

planejamento, deverá, acima de tudo, pautar-se sob o prisma da ética, pois, de acordo com Denny, “a ética deve estar acima de tudo e que a empresa que age dentro dos postulados éticos aceitos pela sociedade só tende a prosperar”. (DENNY, 2001 apud MARTINELLI; GUISI, 2010, p. 159). Percebe-se, desta forma, que o negociador deverá buscar a utilização de uma visão holística do processo da negociação, planejando as suas atitudes, ações e reações, adotando sempre uma postura ética, antes,…

Básica Padrão 1) MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A.. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2006. 2) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1ª ed. Barueri: Manole, 2002. 3) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, 2005. Bibliografia Básica Unidade: Faculdade de Ciências e Tecnologia de Brasília (FCB) 1) MARTINELLI, Dante P..…

visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p. 15) o termo negociação…

KOTLER, Philip. Administração de Marketing, 10ª ed. Ed. Longman LEWICKI, Roy L.; SAUNDERS, David M; MINTON, John W. Fundamentos da Negociação. 2ª ed. Porto Alegre: Bookman, 2002. MARTINELLI, Dante P.; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação – Como Transformar Confronto em Cooperação. São Paulo: Atlas, 2006 MARTINELLI, Dante P.; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação e Solução de Conflitos – Do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998 MELLO, José C. Martins F. de.…

Livro-Texto, PLT: edição customizada / Alfredo José Machado... [et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia | |Angeli Ghisi (organizadores). – São Paulo: Saraiva, 2009. | |CARVALHAL, Eugenio do. Negociação – fortalecendo o processo: como construir relações de longo prazo. 4ª Ed. Rio de Janeiro: Vision, 2005. | |COHEN, Steven P. Como se tornar um bom negociador: 24 passos para fechar…

suas diferenças. Para Berh e Lima, (2005, P.15 Técnicas de Negociação: Programa Livro-Texto: edição customizada /Alfredo José Machado/Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi – São Paulo: Saraiva 2012) o termo negociação vem do latim, cujo significado é estrito a atividade difícil e trabalhosa. Seare e Martineli, (2001, P.16 Técnicas de Negociação: Programa Livro-Texto: edição customizada /Alfredo José Machado/Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi – São Paulo:…

qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios para todos os envolvidos. E a negociação envolve três etapas-chave: a análise, o planejamento e a discussão." Dante P. Martinelli “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade” ACUFF (1993, p.21). Segundo ACUFF, negociação tem muito a ver com o outro lado sentir bem com o resultado da negociação , ou seja, existe uma preocupação muito grande em…

SUMÁRIO: 1 Introdução.................................................................................................................2 2 Conceito de Negociação(Autor: Dante Pinheiro Martinelli).....................................2 3 Conceito de Negociação segundo outros autores.....................................................3 1 - Introdução: O sucesso na vida depende do sucesso das negociações