Dante P Martinelli

HOLLANDER, E. P. Leadership dynamics - a pratical guide to efectíve relatíonshíps. New York: lhe Free Press, 1978. HAMPTON, D. R., SUMMER, C. E., WEBER, R. A. Organizational behavior and pratice of management. USA: Sccot Foresman and Company, 1978, p. 615. Chiavenato, 1999:553-627. HUNTER, James, O monge e o executivo, 2004, p. 26. MARTINELLI, Dante Pinheiro et al. Comunicação e Comportamento Organizacional. 3. ed. Porto Alegre, RS: ICDEP, 2009. p. 19. Japiassu & Marcondes, 1990, p.…

1989) Já Richard Shell (2001, p. 5), entende que a negociação é "uma atividade humana facilmente identificável que ajuda as pessoas a atingir metas e solucionar problemas". Para Neale, "Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses, saber quando é bom chegar a um acordo e quando não é, e saber como chegar ao melhor acordo e a não ficar satisfeito com um acordo qualquer". (NEALE et at., 1994, p. 17) 2. Questões da…

estratégias e quando necessário envolvimento de uma terceira parte imparcial na resolução de conflitos. Existem três variáveis básicas que influenciam na negociação: Poder – “O poder pode ter um caráter neutro e até mesmo positivo. (pag. 22, Martinelli, Técnicas de Negociação). O poder de um negociador depende do nível de dependência do negociador oposto. Os poderes originam-se dos conhecimentos e das habilidades (poder pessoal) e da influência do meio (poder…

negociação tem como principal objetivo um relacionamento duradouro entre as partes, levando a novas negociações no futuro e que possa manter ou ser melhorado o contato entre as partes envolvidas. De acordo com os autores Lewicki et al (apud MARTINELLI, 1997, p. 31) existe a necessidade de se pensar nas negociações de um ponto de vista estratégico. Como toda estratégia, no caso da negociação é necessário elencar uma série de passos para formar um processo de análise do planejamento das…

tranqüilidade e postura racional, queira sempre mais, ganhe mais, seja mais, simplesmente o “melhor”. 12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS BIBLIOGRAFIA: Livro do autor Dante Pinheiro – Editora Manole – Tema do Livro Negociação Empresarial. Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1.1.5 Negociação sob um ponto de vista estratégico. Martinelinelli,Dante P.;Guisi,Flavia - Livro Técnicas de Negociação aplicações praticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo; Saraiva ;2012.PLT Definições…

preparativos para uma nova vida, com muita motivação. 6.2 Planejamento final da associação de moradores A Associação ganhou muito com esta negociação, com todas as benfeitorias que conseguiram. REFERÊNCIAS MARTINELLI, Dante P. Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. CARAVANTES, Geraldo R. Comunicação e Comportamento Organizacional. Porto Alegre: ICEDP, 2008.

mudanças no Bairro que é tranquilo e seguro. A prefeitura por sua vez, solicita um porta voz para negociar com os moradores, apresentando suas propostas. Aplicando as técnicas de negociação, será construído um planejamento para esta negociação. Segundo Martinelli “..., a arte de negociar ideias, projetos, bens materiais e etc”..., tem sido motivo de busca para todos que acreditam que as pessoas tem passagem obrigatória nesse processo”. Na negociação será apresentada uma proposta em duas…

salientar que as pessoas que estão inseridas neste tipo de organização precisam estar bem preparadas, treinadas e motivadas porque precisam lidar com todo e qualquer tipo de situações às quais estão expostas no ambiente de trabalho. Para Robbins (2005, p 326) conflito: “É um processo que tem início quando uma das partes percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar negativamente alguma coisa que a primeira considera importante.” atualmente é uma constante nas organizações. Em…

comunicação para se chegar a um acordo. Segundo Martinelli e Almeida (2006, p. 21), quando não se separam as pessoas dos problemas, são introduzidos sentimentos que irão dificultar o entendimento e julgamento dos problemas em discussão, Martinelli e Almeida (2006, p. 31) expõem que mesmo em uma negociação ganha-ganha o impasse ocorre, podendo ser positivo, pois outros pontos de vista e idéias surgirão, possibilitando novas soluções. Assim, Fisher, Ury e Patton (2005, p. 15) definem que…

controlado. Informação é o ato ou efeito de informar-se, dados acerca de alguém ou de algo, conhecimento, participação, instrução, direção, conhecimento amplo e bem fundamentado, resultante de analise e combinação de vários informes. Segundo Martinelli (2006) a informação esta intimamente relacionada com o poder de conhecer as necessidades próprias e alheias. No entanto raramente se inicia , interesses e prioridades das pessoas envolvidas, podendo muitas vezes ocorrer blefes e…