Dante P Martinelli

forma que todos os níveis entendam, e que todos não importando o cargo tem direito a informação e ao bom atendimento no Departamento de Recursos Humanos desta empresa. 3. CONCEITO E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO De acordo com Scare e Martinelli, o conceito de negociação está em contínua formação, onde está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. Portanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo de negociar ao longo dessa história. O…

deste trabalho abordaremos os atributos fundamentais e indispensáveis para a aplicabilidade desses ferramentais. Dentre as metodologias existentes optamos por fundamentar nossa análise na obra “Como Transformar Confronto em Cooperação” de Dante P. Martinelli e Ana Paula de Almeida, Editora Atlas, 1997. O Enfoque Sistêmico A teoria de sistemas é qualquer coisa que consista em partes interligadas.Todo sistema é formado por subsistemas inseridos em aglomerados maiores. …

negociadores. Logo a finalidade deste trabalho apresentará o que são e quais são as habilidades essenciais dos negociadores, bem como as diferenças teóricas, sua importância e aplicação. A negociação De acordo com Junqueira (1985, p 28), “a negociação é um processo contínuo que começa com a preparação (antes do encontro das partes), desenvolve-se (encontro das partes) e continua com o controle e a avaliação (após o encontro das partes), até a próxima negociação (se…

negociação o melhor é sempre tentar estreitar ao máximo as questões de afeto, tentando fazer uma negociação bem elaborada e clara em relação ao papel de cada um para que ninguém saia prejudicado no meio do caminho. Conceitos Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação…

mais de 12 anos naquela região.) REFERÊNCIAS MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual. Disponível em: Acesso em: 13 fev. 2014. AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-10. Disponível em: . Acesso em: fev. 2014.

Kozicki: Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixara ambas as partes felizes. Ganha-Ganha. Scare e Martinelli: “Negociação é um conceito em continua formação, que esta amplamente relacionada à satisfação de ambos os lados”. Cada vez mais se busca a atualização sobre o conceito de negociação para entender o mercado atual. Passo 2 Como Cohen…

bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. 1.1 Modelo de Jung Existem diversas abordagem e classificações de estilos de negociação. No entanto, a maioria em geral está fundamentada nas premissas do “Modelo de Jung”, segundo Martinelli (2009) foca a existência de quatros estilos básicos de negociação: a) O primeiro é restrito, que é aquele negociador que acredita que só chegará a um acordo se for forçado, pois crê que as pessoas tomam decisões com base em seus…

No passado o homem buscava resultados satisfatórios o mais rápidos possível, e nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca relacionamentos duradores para que, a médio e longo prazo, se atinja benefícios para todos os envolvidos” .(SCARE E MARTINELLI, 2011).“ Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordoagradável sobre diferentes ideias e necessidades”. (ACUFF F., 1993)“ Negociação nada mais é do que fazer negocio e/ou resolver conflito, ou uma tomada…

se concentrar nos interesses básicos, examinando os interesses de ambas as partes da negociação. A busca por alternativas de ganhos mútuos é outro aspecto a ser considerado bem como a busca por critérios, objetivos para a solução do problema. 4 (Martinelli – Almeida,-PLT202-,pg 144)4 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. A IMPORTANCIA DA COMUNICAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO 2.1 Situações reais de negociação Trabalhamos em uma empresa de…

Paulo: Makron Books, 2000. JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação: Tecnologia e Comportamento. Rio de Janeiro: COP Editora, 1995. MARCONDES, Odino. Como chegar a excelência em negociação. Rio de Janeiro: Qualitymark, 1993. MARTINELLE, Dante Pinheiro e ALMEIDA, Ana Paula. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. MAXIMILIANO, Antonio César Amaru. Introdução à Administração – 6a.ed. São Paulo: Atlas, 2004.…