Dante P Martinelli

negociação é uma excelente ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um conflito para um acordo. O sucesso pessoal está estreitamente relacionado com a forma de como se conduz a uma negociação. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS - Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva 2009. PLT 201 Pág.7 a 38; - O artigo “O processo de Negociação, sua Estrutura e Importância no Contexto Atual”, disponível em: <…

de comportamento que leva o monólogo ao invés da interação. Tende a ser desligado, ouve seletivamente e se a interação com a outra parte não lhe agrada busca refúgio em seus pensamentos. Negociação, conceitos e aplicações praticas /Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angeli Ghisi Nielsen, Talita Mauad Martins 2.3. Passo três: Uma gravadora de músicas, mediante a grandes gastos em uma metrópole, decide migrar-se para um bairro de classe média, numa cidade no interior do estado…

situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Sendo assim, descrevemos na tentativa de melhor expor apenas um pouco a arte de negociar. 6 Bibliografia 1. Negociação (Administração de empresas). 1 Machado, Alfredo José. II. Martinelli, Dante P. (Dante Pinheiro). III. Ghisi, Flávia Angeli. http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/negociacao-conceitos-basicos/34487/ http://pagotto.wordpress.com/2010/03/22/aula-5-variaveis-basicas-da-negociacao/…

profissional e pessoal, buscamos sempre alcançar nossos objetivos e para alcançarmos, devemos ser um ótimo negociador, ter propósitos e interesses, saber fazer bons acordos e primordialmente saber se comunicar otimamente bem. Segundo Junqueira (2009) Martinelli 2012 p. 15 “Negociação é um processo de buscar e aceitar ideias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem em negociação consciente de que foram ouvidas e também…

Através de um estudo sistêmico esboçado por Martinelli, podemos ver o processo de negociação como um sistema de transformação de entradas em saídas. (Vimos as definições na página 2). Componentes do processo de negociação ENTRADAS NEGOCIAÇÂO SAÍDAS - Diferenças individuais - Valores pessoais - Interesses comuns - Relacionamento humano - Participação no processo - Uso da informação e poder - Comunicação bilateral - Barganha - Flexibilidade P R O C E S S O - Conquista…

Pg 4 PASSO 1 Pg 5 PASSO 2 Pg 6 PASSO 3 Pg 6 PASSO 4 Pg 7 PASSO 5 Pg 7 PASSO 6 Pg 8 CONCLUSÃO Pg 11 BIBLIOGRAFIA Pg 12 INTRODUÇÃO De acordo com Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) define negociação como sendo um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. O ato de negociar acontece diariamente por todos nos, nas mais diversas situações do dia a…

contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Fonte: AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional . [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. Disponível em: <www.anhanguera.edu.br/cead>. Acesso em: 17 de fev. 2014. 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 GRAVADORA ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Amigável Simpático e…

benefícios para todos. Fonte: AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional . [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. Disponível em: . Acesso em: 17 de fev.2014. 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal) GRAVADORA ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS…

vitoriosa para ambos e deu início então, às obras. Referências Bibliográficas AZEVEDO, Carlos E; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva 2009. (Livro Principal) OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual.

Para fazer parte do planejamento de negociação, é necessário trabalhar com as três variáveis. A medida do possível controla-las, para criar oportunidades de sucessos e fortalecimento de alternativas, caso a negociação fuja do planejado. Segundo Martinelli e Almeida (1998), pelo menos duas variáveis básicas precisam estar presentes em um processo de negociação, por isso, é muito importante identificarmos em um primeiro momento quem tem o poder na negociação, obter esta informação já é um…