TRABALHO DESAFIO PROFISSIONAL GEST O PUBLICA Christian

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA

TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

PORTO ALEGRE – RS
2015

CHRISTIAN TRINDADE RECHEIMBACK RA: 1661128492

DESAFIO PROFISSIONAL
1° SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

PORTO ALEGRE – RS 2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO Pg 4
PASSO 1 Pg 5
PASSO 2 Pg 6
PASSO 3 Pg 6
PASSO 4 Pg 7
PASSO 5 Pg 7
PASSO 6 Pg 8
CONCLUSÃO Pg 11
BIBLIOGRAFIA Pg 12

INTRODUÇÃO

De acordo com Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) define negociação como sendo um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.
O ato de negociar acontece diariamente por todos nos, nas mais diversas situações do dia a dia. Exemplos de negociação que realizamos, no trabalho, trânsito, na escola, na família.
Este trabalho tem por objetivo planejar uma proposta de negociação sistêmica, baseado na relação existente entre uma gravadora que tem o objetivo de se instalar num bairro tranquilo e de outro lado a associação de moradores, que não vê com bons olhos a instalação da gravadora no bairro.

PASSO 1

PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos de Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA
Negociador: Jorge Andrade
Formação: estrategista de negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação