Dante P Martinelli

contratado em uma empresa, para conseguir uma promoção, comprar ou vender, entre tantas outras situações. Numa negociação não existe vencedor ou perdedor, pois faz necessário que ambos saiam ganhando, obtendo benefícios da situação. Segundo Miranda (2000, p 18), existe dois tipos de negociação: as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. CAPÍTULO 1 AS VÁRIAS DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Existem várias definições de negociação e formas…

tem na credibilidade o ponto forte e o problema da sinceridade; e o apoiador tem como ponto forte a receptividade e como problema a coerência. Baseando-se no modelo de personalidade desenvolvida pelo psiquiatra suíço Carl Jung, SPARKS (2002, p. 01-02) “apresentou uma abordagem enfatizando os impulsos que dirigem as ações das pessoas, discutindo as táticas usadas normalmente e propôs quatro estilos seguintes- restritivo, confrontador, ardiloso e amigável.” Por sua vez Gottschalk…

eles são considerados reflete diretamente no êxito ou no fracasso da negociação. (WANDERLEY, 1998, p.22). Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. (HODGSN, 1996) Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade. (ACUFF, 1993, p.21). Lista de Semelhanças: Comercialização de produtos; Boa comunicação entre…

Conflitos na maioria das pesquisas sobre o assunto: a conceituação, o modo positivo/negativo de encara-lo, as prováveis causas, a conseqüência e como gerenciá-los. 2. CONFLITO – CONCEITUAÇÃO A palavra conflito, segundo o dicionário Ferreira, 1986, p.451: “do latim conflictu; embate dos que lutam; discussão acompanhada de injúrias e ameaças; desavença; guerra; luta; combate; colisão, choque; o elemento básico determinante de ação dramática, a qual se desenvolve em função da…

(STEELE, MURPHY E RUSSIL 1995.) 1.3- “Negociação é um conceito em continua formação, que está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados.” (SCARE e MARTINELLI 2001) 1.4- Conceituamos negociação como “processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes, ou ainda por qualquer

Connirae. Resumindo, a PNL começou estudando os melhores comunicadores e evoluiu para o estudo sistêmico da comunicação Humana. Cresceu adicionando ferramentas e métodos práticos gerados pela modelagem de pessoas excelentes ou brilhantes (O' CONNOR, 2011, p.02). O estudo das técnicas da PNL nos possibilita dissociarmos de experiências negativas assim como nos associarmos às experiências positivas, direcionarmos nossos pensamentos e assim criarmos mais recursos internos. Fazendo uso…

mesmo deixar passar um grande negocio concluímos que houve falhas em nossa negociação. Contudo também percebemos que com uma pouco mais, de clareza e conhecimento, poderíamos em fim ter um bom desempenho alcançando bons resultados. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costa curta (MVC), Negociação é…

participantes, buscando informações de âmbitos aspectos culturais, crenças e valores, usando disso no processo decisório, impactando para ambas as partes na negociação, facilidade de entendimento e analise psicológica dos envolvidos, de acordo com Martinelli. 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO – PASSO 3 A Gravadora entrou com recurso contra o embargo da obra junto a Secretaria da Prefeitura, pois pretende tratar o assunto de forma amigável. O negociador pretende manter um bom relacionamento, uma…

reflexões refletem a dinâmica interna da negociação, as forças, as lideranças e o poder existente. Essas e outras questões devem ser analisadas pelo negociador, para que ele consiga preparar-se melhor para uma negociação efetiva. Segundo Martinelli e Almeida, para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chave. Primeiro, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do problema em questão. Em seguida devem se concentrar nos interesses…

dos cookies). O consumidor brasileiro não está acostumado à cookies. Estava acostumado, tomando por base a realidade do Sul, à bolachas Maria, bolachas Água e Sal, bolachas recheadas e bolachas caseiras sim, de todo tipo. Segundo Calder (2001, p. 181), para uma empresa obter êxito ao inserir um produto no mercado, “ela precisa transcender seu próprio ponto de vista para compreender o que o produto que está prestes a comercializar significa para consumidores com pontos de vista…