Dante P Martinelli

estreitamente relacionado com a forma de como se conduz uma negociação. Uma boa estratégia de negociação é uma excelente ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um conflito e um acordo. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS - Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38; - Andrade, Rui Bernardes de Rorigati, Danilo Alyro Maceió, Marcelo Álvaro da, Princípio de Negociação. São Paulo…

pessoal está estreitamente relacionado com a forma de como se conduz uma negociação. Uma boa estratégia de negociação é uma excelente ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um conflito e um acordo. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS - Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38; - Andrade, Rui Bernardes de Rorigati, Danilo Alyro Macéio, Marcelo Álvaro da, Princípio de Negociação. São Paulo…

br/moderno/portugues/index.php?palavra=conflito). Como o observado nesta definição de conflito, pode-se concluir que o conflito é alguma situação desconcertante, desagradável que acontece em um ambiente onde há pessoas ou então no interior de um individuo. Já Martinelli e Almeida (1998), dizem que o conflito vem do latim “conflictu” e que embora muitas vezes ele pode ser encarado como algo ruim, mas de ser também encarado de forma positiva trazendo assim o crescimento da equipe de…

pelas aulas apresentada em sala e também pelos conteúdos impressos por meio de links (endereços eletrônicos) disponibilizados pela ATPS de técnicas de negociação. E pelo livro NEGOCIAÇÃO - Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica (Dante Pinheiro Martinelli e Flávia ANGELI GHISI) PLT Ed. Saraiva 2010, pelos acadêmicos da universidade Anhanguera UNIDERP do curso superior de tecnologia em logística. Assim são desenvolvidos pesquisas, em cada ETAPA, contendo informações suficientes…

Abordagem Sistêmica de Negociação ------------------------------------------------- Importância da Comunicação na Negociação ------------------------------------------------- Referência: MARTINELLI, Dante P. e Almeida, Ana Paula. Negociação: ------------------------------------------------- Como transformar confronto em cooperação. São Paulo: Atlas, 1997 A importância da comunicação no processo da negociação A comunicação é vital para quaisquer atividades da administração…

pressuposição operacional muito útil, porque nos oferece algo muito eficaz para fazer. Se assumirmos essa pressuposição, sempre será possível encontrar outra solução- não um compromisso- que venha satisfazer ambas as partes”. Bandler e Grinder (1982, p.147) Planejamento Visto que, nessa negociação se deve sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos, é preciso procurar continuamente aplicar a visão sistêmica no processo da proposta, por apresentar ela uma visão mais…

participantes, buscando informações de âmbitos aspectos culturais, crenças e valores, usando disso no processo decisório, impactando para ambas as partes na negociação, facilidade de entendimento e analise psicológica dos envolvidos, de acordo com Martinelli. 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO – PASSO 3 A Gravadora entrou com recurso contra o embargo da obra junto a Secretaria da Prefeitura, pois pretende tratar o assunto de forma amigável. O negociador pretende manter um bom relacionamento,…

características dos negociadores. “Existem diversas abordagens e classificações de estilos de negociação. No entanto, a maioria geralmente esta fundamentada nas premissas do modelo de Jung, que foca a existência de quatro estilos básicos de negociador. (Martinelli, Ghisi,2006)” Abaixo o modelo de Jung: O Sr. Jorge Andrade, negociador da gravadora Lenovo, procura fazer um projeto detalhado para ser apresentado na primeira reunião, pois sabe que depende da liberação da associação dos…

Mônica C.. Comunicação e Comportamento Organizacional. 3ª. Edição. Porto Alegre, RS. ICDEP, 2013. MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli. Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica. Edição Especial. São Paulo, SP. Saraiva, 2012 AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. [Online]. Valinhos, 2014, p.01-02. Disponível em: . Acesso em: 17 de fev. 2014. Site para consulta das…

acadêmica no âmbito do Congresso Brasileiro de Custos. Foram coletados 89 artigos sobre o assunto e feito um estudo sobre tal tema, estudo esse que revela dados importantes de cada artigo e mostra a evolução qualitativa e quantitativa de cada um deles. Martinelli, A Joyal – 2004 Um grande problema a cerca das pequenas e médias empresas e seu grau de endividamento, que acaba sendo alto e pouco estudado academicamente. Um exemplo, é que para realizar o artigo “Estudo sobre…