Desafio 2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE PASSO FUNDO

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS- EAD

DESAFIO PROFISSIONAL

XXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXX

Tutor EAD: Suelen Rosa da Silva Ruffo

PASSO FUNDO, RS, 2015.

SUMARIO

INTRODUÇÃO 3
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4
MAPEAMENTO DAS HABILIDADES 4
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL 6
IMPLANTAÇÃO DO NOVO EMPREENDIMENTO 7
RELATORIO FINAL.................................................................................................................8
CONSIDERAÇOES FINAIS 9
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .....................................................................................10

INTRODUÇÃO

A negociação faz parte de um processo diário em nossa vida. Negociamos tudo: na vida familiar negociamos a viagem do final de semana, com os filhos, negociamos o passeio com os amigos, no trabalho um aumento de salário, flexibilidade de horário, enfim, a negociação esta presente em praticamente tudo que fizemos.
Este desafio nos propõe a experiência de desenvolver nossas habilidades e criatividade, pondo em pratica a teoria da negociação sistêmica.

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

A arte da negociação está embutida em nosso contexto diário sendo um fator importante na vida profissional bem sucedida, sendo uma ferramenta muito valorizada no mercado de trabalho.

O termo negociação vem do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos Nec (nem, não) e ocium (ócio, repouso), cujo significado tanto no latim quanto no português, concentra-se no comercio, tráfico, relações comerciais, transação combinação e ajuste. (Behr e Lima. Acesso em 2005.)

O Sr. Jorge Andrade, como é formado em Estratégia de Negócios foi indicado para fazer a negociação da instalação da nova filial. O objetivo, da gravadora é obter a liberação do projeto apresentando uma proposta amigável sem prejudicar ninguém e mostrar