Dante P Martinelli

essas fraquezas se transformem em forças. A busca de relações duradouras nas negociações pode levar a novas negociações no futuro, além de manter e, inclusive, aperfeiçoar o contato já existente entre as partes no processo (Martinelli (2002)). De acordo com Scare e Martinelli (2001), a negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para estes autores, houve uma mudança de foco no objetivo do negociador ao longo…

Estará conseguindo o impossível”, São Francisco de Assis. 9. Referências Bibliográficas Porto Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva 2009. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009 URY, William L. Supere o não: negociando com pessoas difíceis. Rio de Janeiro: Best-seller, 2010…

idealmente, deixará ambas as partes felizes- a clássica solução ganha- ganha. SCARE E MARTINELLI (2001) ---- Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. A grande vantagem de analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico, é justamente a possibilidade de identificar os elementos que influenciam uma negociação. De acordo com Martinelli (2002), existem onze pontos centrais que compõem a busca de uma negociação sistêmica.

um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. (Acuff, 1993) “Um acordo”. (Steele, Murphy e Russill, 1995) “Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Scare e Martinelli, 2001) “Negociação é o processo dinâmico a busca de um acordo mutuamente satisfatório para resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau ótimo de satisfação”. (Fernando Silveira, 2007); “Negociação é um processo em que duas…

adaptar suas estratégias a cada negociação. Mas o simples conhecimento não basta, é preciso saber aplicar as habilidades nas situações necessárias e estabelecer um ambiente favorável para negociações ganha-ganha. 5.REFERENCIA BIBLIOGRAFICA MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009.

história. No passado o homem buscava resultados satisfatórios o mais rápidos possível, e nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca relacionamentos duradores para que, a médio e longo prazo, se atinja benefícios para todos os envolvidos” .(SCARE E MARTINELLI, 2011). “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. (ACUFF F., 1993). “Negociação nada mais é do que fazer negocio e/ou resolver…

se querer ganhar tudo e a outra parte nada. 9. REFERÊNCIAS AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. Valinhos, 2014.p.01-12 CARAVANTES, Geraldo R. Comportamento Organizacional. Porto Alegre: ICDEP, 2008 MARTINELLI, Dante P. Negociação: Aplicação pratica de uma abordagem sistêmica. 1 ed. São Paulo; Saraiva, 2009

são rejeitados e a solução nas quais ambas as partes saiam ganhando prevalece. (CASTANHO 2011) REFERÊNCIAS MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial: Enfoque sistêmico e visão estratégicas. São Paulo : Manole, 2002 OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de…

contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Fonte: AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional . [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. Disponível em: . Acesso em: 17 de fev. 2014. 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 GRAVADORA ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Amigável Simpático, Cordial e Paciente. …

arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é…