Dante P Martinelli

pensar no próximo para que os dois lados saiam satisfeitos. BIBLIOGRAFIA MARTINELLI, Dante P.; ALMEIDA, Ana Paula. Negociação: Como transformar confronto em cooperação. São Paulo: Atlas, 1997.

do oponente, pois o tempo é essencial para o sucesso em uma negociação. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI,Flávia Angeli; MARTINS, Talita Mauad. Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas. Ed. Especial Anhanguera – São Paulo 2010. PLT 202. https://sites.google.com/site/ferramentasgerenciais/tecnicas-de-negaciacao http://csconsultoriaetreinamento.com.br/?p=208

modelo de Jung fundamenta-se no modelo de personalidade desenvolvido pelo psicólogo Carl Jung e exposto por SPARKS(1992) . Foca a existência de quatro estilos primários, sendo cada estilo baseado em um conjunto de suposições sobre a outra parte. (Martinelli, 2010) 3.1 Jorge Andrade – Gravadora Estilo: Amigável (Deferência + Confiança) Características: Evitar detalhes Tática: cooperativo, disposto a manter o bom relacionamento com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de…

no desempenho. pg. 04 e 05 – Cultura e clima organizacional. http://www.machadosobrinho.com.br/revista_online/publicacao/artigos/Artigo04REMS4.pdf Martinelli, Dante Pinheiro; Ana Paula de. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. 159p. http://csconsultoriaetreinamento.com.br/?p=208

do L. (FEA-RP/USP); Martinelli, D. P. (FEA-RP/USP) - Enfoque Sistêmico e as Habilidades do Negociador: Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação - Anais do 4º Congresso Brasileiro de Sistemas – Centro Universitário de Franca Uni-FACEF – 29 e 30 de outubro de 2008. - Martinelli, D. P. Negociações: Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. – Cap.1. DESAFIO 2 - PLT Técnicas de negociação (Dante Pinheiro Martinelli e…

seu nervosismo. E diante de toda aquela situação que foi criada no momento marca uma reunião com seus governadores para se ter uma resposta melhor para a sociedade. O TEMPO O tempo de forma negativa ou positiva vai mudar uma negociação. Segundo Martinelli (2012) “é comum às decisões serem tomadas próximas ao fim dos prazos." Ex: Seguindo o raciocínio do exemplo anterior a Presidenta Dilma tem um tempo para negociar com as empresas de transporte público, mas por alguns motivos a…

instalações da gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetara a segurança dos moradores do bairro devido a quantidade de artistas a frequentar o local. (Segundo Martinelli (2009), “A arte de negociar ideias, projetos, bens materiais e etc..., tem sido motivo de busca para todos que acreditam que as pessoas tem passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte do nosso tempo, estamos envolvidos em…

questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Tática híbrida entre a colaboração e o confronto. Restritivo Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses. Coerção, medo e ameaça. Fonte: Adaptado de MARTINELLI, D.P.; ALMEIDA. P. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. Seguindo o modelo de Jung, o Sr. Jorge Andrade é considerado confrontador, pois ele contesta e…

resolução imediata de conflitos. Afirma ainda que a prefeitura usará como modelo a negociação feita nesta ocasião de forma exitosa e aplicará em casos parecidos a partir da presente data. Dando-se por encerrado o caso. 7- CONSIDERAÇÕES FINAIS Segundo Martinelli (...), a arte de negociar ideias, projetos, bens materiais e etc..., tem sido motivo de busca para todos que acreditam que as pessoas tem passagem obrigatória nesse processo. Em nosso cotidiano estamos em um processo de…

Organizacional. Entrevista Rádio JP,. Disponível em: http://jovempan.uol.com.br/videos/entrevistas/57680-o-que-é-comportamento-organizacional.html.acesso em 15 fevereiro 2014; - Martinelli, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª edição São Paulo: Saraiva, 2009 (Livro Principal); - Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38;