Dante P Martinelli

CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do bom negociador. Disponível em: Definições de negociação. Disponível no endereço eletrônico: . ERIN Brockovich, uma mulher de talento. Drama. Intérpretes: Julia Roberts e Albert Finney. 2000. 145 min. MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2010. PLT ANEXO 1 Existem várias definições para negociação, cada autor a partir da sua opinião criou uma definição…

solucionados e os impasses superados. O termo conflito tem sua raiz etimológica no latim, conflictos, que significa desacordo, choque. O vocábulo, na língua portuguesa, expressa “profunda falta de entendimento entre duas ou mais partes...” (HOUAISS, 2001, p. 797). O conflito dentro das organizações sempre existiu. Na visão dos gestores diz respeito ao que pode ser feito para que os conflitos sejam sanados de uma forma estratégica ou utilizados para fazer aflorar comportamentos e atitudes…

comunicação bilateral,com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Para Hodson (1996) negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resutado satisfatório. Para Scare e Martinelli (2001) negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. A visão sistemica nos permite analisar e indentificar as possibilidades dos elementos que influenciam e causam…

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Outros ainda encaram como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Independente…

posições” Segundo o autor Behr e Lima, o termo negociação vem do latim negocium... Cujo significado é a atividade difícil e trabalhosa aonde se encontra no comercio, trafico, relações comerciais, transações, combinação e ajustes. De acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados... Conceito de Negociação Negociação baseia-se em um processo de comunicação bilateral, ou seja, duas partes…

Conceitos de Negociação (Junqueira, 1986, p. 5) Negociação é um processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda, sua argumentação E que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (Fisher e Ury e Hodgson, 1985, 1966, p. 15) Definem negociação, como um processo de comunicação

arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é…

negociação, estar disposto a correr riscos pode favorecer uma negociação. Quanto mais puder satisfazer outros desejos e necessidades, mais contribuira para a plena negociação. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Livro: MARTINELLI, Dante P. Saraiva, 2009 Livro: STARK, Peter B. Littera, 1998 Site: http://www.aulafacil.com/tecneg/lecc-4.htm

como pessoas ou Administradores, ter frieza e sensibilidade e saber usar a estratégia certa. BIBLIOGRAFIA Bibliografia básica: ANDRADE, Rui Otávio de Andrade. Cultura e ética na negociação internacional. São Paulo: Atlas, 2006. MARTINELLI, Dante P.; ALMEIDA, Ana Paula. Negociação e solução de conflitos. São Paulo: Atlas, 2006. BIBLIOGRAFIA Bibliografia complementar: Artigos e publicações atuais sobre negociação retirados da Revista HSM Management, Harvard Business…

longo prazo sobre o estabelecimento E dois elementos essenciais: a) TEMPO: seja paciente, negocie devagar e com perseverança b) INFORMAÇAO: quem tiver mais bem informado terá melhor resultado Conceito de Técnicas de Negociação Segundo Dante P. Martinelli, Negociação é um processo que pode afetar qualquer humano e envolve três etapas: 1° a análise, 2° o planejamento e 3° a discussão. Atualmente saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional, e ate mesmo…