Dante P Martinelli

SUPERVISIONADAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1- Passo1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicação Prática de uma Abordagem Sistêmica, do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou…

SUPERVISIONADAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1- Passo1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicação Prática de uma Abordagem Sistêmica, do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou…

contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Fonte: AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional . [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. Disponível em: . Acesso em: 17 de fev. 2014. 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 GRAVADORA ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Amigável Simpático, Cordial e Paciente. …

de moradores Os moradores não terão problemas em relação aos ruídos, segurança, e trânsito com a contribuição da gravadora, pois o bairro continuará tranqüilo como antes e até mais seguro. REFERÊNCIAS Livros: DE ALMEIDA, Ana Paula. MARTINELLI, Dante P. Negociação e solução de conflitos. 1 – 8ª tiragem. Brasil, Atlas, 1998. ERTEL, Danny. GORDON, Mark. Negociação: Desenvolvendo novas habilidades e abordagens para a obtenção de resultados práticos e duradouros. 1ª Edição. EUA,…

organizações implica gerir conflitos. Conflito, segundo do Dicionário Aurélio (2004), significa luta, combate, guerra, oposição entre duas ou mais partes, divergência, discordância de idéias e opiniões. Conflito segundo FOLBERG e TAYLOR, 1984, p. 42 é “um conjunto de propósitos, métodos ou condutas divergentes, que estão presentes no cotidiano de todas as pessoas, tanto nas relações interpessoais quanto organizacionais”. Na realidade, todos os seres humanos vivenciam conflitos ao…

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal) OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual. Disponível em: <http://www.aedb.br/seget/artigos05/299_ARTIGO%20NEGOCIACAO.pdf> <http://www.aedb.br/seget/artigos05/299_ARTIGO%20NEGOCIACAO.pdf> Acessado em 21 de março 2015 MARTINELLI, Dante P..…

A negociação é um processo no qual não se espera que haja uma honestidade completa do oponente, pois se for completamente honesto, perde-se a posição, se for completamente desonesto, não há base para uma negociação eficaz. BIBLIOGRAFIA  MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas deu ma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009.

weltanschauungen (w) dos participantes 11 - Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen (w) dos participantes 12 - A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas Bibliografia Básica Padrão MARTINELLI, Dante P. M; GUISI, Flávia A. Negociação: conceitos e aplicações práticas . 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2010. Demais Orientações sobre Avaliação...  Atenção para o Horário de Entrada na Aula;  Presença obrigatória;  Entrega das…

negociações podem nos ajudar e muito dentro das negociações junto com o planejamento e com uma postura ética, sempre teremos uma negociação de sucesso onde sempre chegaremos ao nosso objetivo. BIBLIOGRAFIA MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. PLT 202

“Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influencia o comportamento dentro de uma rede de tensão” (COHEN, 1980 p. 8). Também defendendo essa idéia temos o conceito de Mariotíni (2010) "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido”.(MARIOTINI, P. R. 2010, pag. XX) A negociação tem que ser justa para ambos os lados, além da vontade de cada uma das partes de…