Dante P Martinelli

Estará conseguindo o impossível’’, São Francisco de Assis. 9. Referências Bibliográficas Porto Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva 2009. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009 URY, William L. Supere o não: negociando com pessoas difíceis. Rio de Janeiro: Best-seller, 2010…

resultados ou outputs e representam a conclusão do sistema. Martinelli (2010) compôs o processo de negociação por meio de uma visão mais detalhada das entradas e saídas de um processo. Ele considerou como as entradas de um processo: as diferenças individuais, os valores pessoais, os interesses comuns, o relacionamento humano, a participação no processo, o uso da informação e do poder, a comunicação bilateral, a barganha, e a flexibilidade. Martinelli (2010) destacou as seguintes…

as instalações sejam realizadas, tendo como principal estratégia de estimulo, oferecer propostas de melhorias ao bairro, desde que a negociação seja com benefício para todos, pois como estudado no livro TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, do autor, Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, uma negociação só é válida quando os dois lados saem ganhando. 2 HABILIDADES – MODELO DE JUNG MORADORES ESTILO: Confrontador CARACTERÍSTICA: Procura a equidade, contesta as questões e…

br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/ - Acessado em 29.03.2014 Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38; Andrade, Rui Bernardes de Rorigati, Danilo Alyro Macéio, Marcelo Álvaro da, Princípio de Negociação. São Paulo Atlas 2004; Karras, Chester L. O Manual de Negociação, Rio de Janeiro, 1994;- Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica,…

Organizacional. Porto Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal) OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual. Disponível em: <http://www.aedb.br/seget/artigos05/299_ARTIGO%20NEGOCIACAO.pdf > Acesso em:13 fev. 2014. MARTINELLI, Dante P.; GHISI, Flávia A.; MARTINS, Talita M..…

estreitamente relacionado com a forma de como se conduz uma negociação. Uma boa estratégia de negociação é uma excelente ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um conflito e um acordo. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS: - Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38; - Andrade, Rui Bernardes de Rorigati, Danilo Alyro Macéio, Marcelo Álvaro da, Princípio de Negociação. São Paulo…

que é necessário um bom planejamento, que também não podemos deixar despercebido o comportamento organizacional. Devemos sempre estar nos aprimorando naquilo que estamos almejando e assim minimizarmos os erros. 5.REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS -Martinelli, Dante P. Negociação, aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva 2009. PLT 201 pág.7 a 38; -Andrade, Rui…

relacionamentos Imaginativa Proporciona a liberdade de pensamentos Argumentativa Permite obter diferentes ideias Cientifica Permite a troca de informações entre pesquisadores Visual Proporciona enxergar de formas diferentes Bibliografia MARTINELLI, Dante P. M; GUISI, Flávia A. Negociação: conceitos e aplicações práticas. 2ª ed. São Paulo: Saraiva. 2010. PLT 202. GODINHO, Wagner Botelho; MACIOSKI, Juliana Maria Klüppel. Estilos de Negociação – A maneira pessoal de realizar…

P E S Q U I S A CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO VEM DO LATIM NEGOCIUM, PALAVRA FORMADA PELA JUNÇÃO DE TERMOS NEC (NEM, NÃO) E OCIUM, (OCIO, REPOUSO), CUJO SIGNIFICADO É ATIVIDADE DIFICIL E TRABALHOSA. SEU USO MAIS FREQUENTE, POREM, TANTO NO LATIM QUANTO NO PORTUGUES, CONCENTRA-SE NO COMERCIO TRAFICO, RELAÇOES COMERCIAIS, TRANSAÇÃO, COMBINAÇÃO E AJUSTE. NEGOCIAÇÃO E A SATISFAÇÃO DE AMBOS OS LAOS. NEGOCIAR E BUSCAR UM RELACIONAMENTO DURADOURO E CONTINUO, PARA QUE A…

relacionamento mais duradouro e produtivo entre os envolvidos no processo de negociação. O estudo sistemático da negociação remete a uma série de conceitos (COHEN,1980 ;NIERENBERG, 1981; FISHER; URY, 1985; MATOS, 1989; ACUFF, 1993; HODGSON,1996 ; MARTINELLI ; ALMEIDA ,1997) enfatizando aspectos desse processo tão complexo e dinâmico. Nesse contexto, observa-se a dificuldade, ou até impossibilidade, de se chegar a um consenso com relação a um único conceito de negociação. Dessa forma,…