Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – FACNET
Centro de Educação a Distância

PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

Desafio profissional das disciplinas de Técnica de Negociações e Comportamento Organizacional
Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

BRASILIA / DF
2014
SUMÁRIO

Introdução................................................................................................................3
Proposta de negociação .........................................................................................4
Reunião....................................................................................................................4
2.1– Associação dos moradores X Gravadora - Perfil de cada um.................4
2.2– Mapeamento das habilidades dos Negociadores.....................................4 2.3 Cultura e clima organizacional e as variáveis da negociação.....................7
Negociação Final......................................................................................................8
Considerações Finais...............................................................................................9
Referência Bibliográfica..........................................................................................10

INTRODUÇÃO
O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Nesse contexto, buscar um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que sejam beneficiados ambas as partes. Apesar as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem, considerado fundamental para as relações mais duradouras.

1. PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO
GRAVADORA DE