Dante P Martinelli

de fechamento de um conflito em um acordo. REFERÊNCIAS -Martinelli, Dante P. Negociação Empresarial; Enfoque sistêmico e visão estratégica;1ªed.São Paulo: Manole Ltda,2002, pag 63 a 68, 163 a 194 -Oliveira, José Vilmar; Rodrigues, Luiz Carlos. O processo de negociaçãomsua estruturae importância no contexto atual. Disponível em: http//www.aedb.br/seget/artigos05/299 ARTIGO%20NEGOCIACAO.pdf. Acesso em fev.2014 -Martinelli, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica

vivemos em um mundo que a cada dia, vem trazendo mudanças em nossa realidade e que devemos estar preparados para não ser pegos de surpresas, e ficarmos amedrontados. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS I Machado,Alfredo José ,II Martinelli ,Dante P(Dante Pinheiro) III Ghisi ,Flavia Angeli, José Carlos Assis. Técnicas de negociação idéias em negócios-Rio de Janeiro: Saraiva Editora Ltda., 1ª. Ed.Especial;

e-mai! kaisermarcelo@gmail.com REFERÊNCIAS Fonte: AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. Disponível em: <www.anhanguera.edu.br/cead>. Acesso em: 17 de fev. 2014. MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal) CARAVANTES, Geraldo R. Comportamento Organizacional. Porto…

estabelecer as diferenças entre as pessoas, no que se referem a valores, objetivos, maneiras de pensar e de conduzir uma negociação, mas também de estruturar um quadro de pensamentos e tomada de decisões para as diferentes partes envolvidas no processo”. (Dante, 2004) ANEXO 2 INTRODUÇÃO Por mais que ela passe despercebida, a negociação está e sempre esteve presente constantemente na vida e nas relações de qualquer ser humano, antes de uma criança aprender falar,…

objetividade no equacionamento dos problemas, apresentarem propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entre outras (Martinelli e Almeida, 1997). Para isso, é fundamental que o negociador consiga articular suas habilidades humanas, técnicas e conceituais (Katz, 1995). Dentro desse contexto, este trabalho tem como objetivo conceituar o conjunto de…

quer manter uma relação amigável com os moradores do bairro, para adquirir confiança e manter um relacionamento simpático com todos, afim de acalmar as irritações e assim se chegar a um consenso com as propostas para melhorias da região. Segundo Martinelli, a arte de negociar ideias, projetos, bem materiais e etc.., tem sido motivo de busca para todos que acreditam que as pessoas tem passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte do nosso tempo, estamos envolvidos em negociações…

PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO Primeiramente, ao adentrarmos no enfoque de como deve ser o perfil de um negociador, é de vital importância trazer-se palavras de importantes doutrinadores. Dando um enfoque na pessoa que negocia, Junqueira (1988, p. 12) entende a negociação como: Um processo de buscar ideias propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram…

FACULDADE ANHANGUERA DE JOINVILLE – UNIDADE 1 DESAFIO PROFISSIONAL CURSOS: Gestão de Recursos Humanos DISCIPLINAS: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional SÉRIE: 1 Semestre - NOTURNO TUTOR PRESENCIAL: Estela Wernke Nome: Karina P. Machado RA: 2816767825 E-mail: karinapmachado@gmail.com Nome: Odair Joni Farias RA: 2850221761 E-mail: joni.doda@gmail.com Nome: Raquel C. S. Ribeiro RA: 2859101543 E-mail: raquel_idi21@gmail.com Nome: Tania Zangalli Vida RA: 2865958601…

está dividido em sete partes, são elas: mapeamento do perfil, mapeamento das habilidades, principais pontos da negociação, analise da cultura e clima organizacional, feedback da negociação. 2.0 MAPEAMENTO DE PERFIL Conforme Martinelli et al. (2010, p 136) o mapeamento do perfil é uma etapa fundamental para o processo de negociação, visando conseguir dados, informações e ter segurança no momento da negociação. Faz-se necessário estudar todo o processo da negociação, bem…

tempo se arrastando, a ação foi decidida e a empresa condenada a pagar $33 milhões de dólares as famílias. A mensagem que o filme passa é que basta ter força de vontade e boa argumentação e teremos conquistas incomensuráveis. Bibliografia: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva 2009 GHISI, Flavia A. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva 2009