Dante P Martinelli

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 12 A Busca de uma Negociação Evolutiva Segundo o Princípio de Hierarquização de Sistemas Capítulo 12 A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas Capa da Obra Noções gerais da negociação evolutiva • De acordo com a perspectiva sistêmica – o foco do processo de negociação deve ser…

alcançar uma solução e chegar ao resultado esperado. Searc e Martinelli (2001) – Acreditam que negociação não está definida totalmente, mas é um processo em evolução constante, trazendo novas características, visões e estratégias, mas com o mesmo objetivo final, a satisfação de todos os lados. Barzeman e Neale (1998) – Define que negociação requer tomar para assim maximizar seus interesses. Lierenberg (1968), Martinelli e Almeida (1998) – Ensinam que a negociação afeta o…

http://jovempan.uol.com.br/videos/entrevistas/57680-o-que-e-comportamento-organizacional.html - Acesso em 14/04/2015 CARAVANTES, Geraldo R. Comportamento Organizacional. Porto Alegre: ICDEP, 2008(Livro principal). DANTE PINHEIRO MARTINELLI, FLAVIA ANGELI GHISI Técnicas de Negociação PLT 202. MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal). OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de…

CHALVIN, Dominique; EYSSETTE, Franois. Como resolver pequenos conflitos no trabalho. São Paulo: Nobel, 1989. DIMITRIUS, J-Ellan; MAZARELLA, Mark. Decifrar pessoas: como entender e prever o comportamento humano. São Paulo: Alegro, 2000. MARTINELLI, Dante P.; ALMEIDA, Ana Paula de. Negocião e solução de conflitos. São Paulo: Atlas, 1998. ROBBINS, StephenP.Administração: mudanças perspectivas.São Paulo: Saraiva,2001. WAGNER, John A.; HOLLENBECK, John R. Comportamento organizational:…

do tipo ganha-ganha, e que permaneça relações por mais tempos. Referencias Bibliográficas Livro: Negociação Internacional Autores: Dante P. Martinelli, Carla A. A. Ventura, Juliano R. Machado Editora: Atlas Livro: Técnicas de Negociação Programa livro texto, PLT: edição customizada/ Alfredo Jose Machado, Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghesi (organizadores) São Paulo – Saraiva, 2009 http://legacy.unifacef.com.br/quartocbs/artigos/B/B_124.pdf - acessado…

seja maior que a soma das contribuições individuais. A negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses (Bernabeu, 2008). De acordo com Martinelli, Dante P., e Almeida, Ana Paula (Atlas, 2011), numa negociação deve-se buscar um relacionamento duradouro, que leve a novas negociações no futuro e mantenha ou melhore o contato entre as partes envolvidas. Busca-se atender as partes…

processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos.” (Neale; Chiavenato, 2004) Junqueira (1991, p. xx), “Negociação é um processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas”. Negociação e suas táticas: Táticas de…

culturas diferentes responsabilidades e éticas de ambas as partes. Para nos ajudar nesse conceito, teremos como pano de fundo as idéias de Spark (1992. Apud MARTINELLI; GHISI 2012, p17), Kozicki (1988 apud MARTINELLI; GHISI 2012 P.17) e Hodson (1996, apud MARTINLLI; GHISI 2012 p. 17) Este trabalho foi desenvolvido a partir no livro Martinelli; GUISI 2012, onde nos ajudou a buscar uma clareza melhor através de varias opiniões de vários autores. 3.2 DESENVOLVIMENTO Para conceituar…

trabalho, que deverá ter no mínimo quatro e no máximo oito integrantes. Entregue ao seu professor os nomes, RAs e e-mails dos alunos. Passo 2 - Leia, para se familiarizar com o conceito de negociação, o capítulo 1 do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI,Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009). Passo 3 - Pesquise, na biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos,artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo…

dos nossos oponentes. A metodologia utilizada foi pesquisas em livros e sites, enriquecidas com vídeos anteriormente sugeridos. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO O processo de negociação esta cada vez mais presente no cotidiano de todos nós. Para Dante P. Martinelli negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes, onde envolve três etapas-chave: a análise, o…