Dante P Martinelli

Coimbra. Instituto Superior de Engenharia de Coimbra. Departamento de Engenharia Química. Dezembro de 2008 SEBENIUS, James LAX, David. The Manager Negotiation. Bargaining for Cooperation and Competitive Gain. New York, The Free Press : 1987. Steele, P. Murphy, J. e Russill, R. Negócio fechado! A arte de negociar. (Tradução: Regina Cláudia Loverri). São Paulo: Makron, McGraw-Hill, 1991.

oportunidades de sucesso e fortalecimento de nossas alternativas, caso a negociação não caminhe como o planejado. Segundo Martinelli e Almeida, pelo menos duas variáveis precisam estar presente em um processo de negociação. MARTINELLI, Dante Pinheiro, ALMEIDA, Ana Paula de negociação e soluções de conflitos: Do impasse à ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: atlas, 1998. 159 p. Negociação é a relação de compra e venda de um determinado produto onde há interesses…

abordagem sistêmica como ferramenta de valor, já que os autores defendem que saber negociar tornou-se fundamental para uma vida profissional e pessoal bem sucedida hoje em dia. Após um estudo aprofundado dos temas negociação e enfoque sistemático Martinelli (1998) propõe uma metodologia focando a busca de uma negociação evolutiva. Neste trabalho será apresentado e discutido o processo de negociação e suas variáveis básicas. 2 PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO O processo de negociação é…

moradores, são pessoas da 3ª idade. Estímulos a negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos desse empreendimento. O Sr. Carlos Henrique possui características de habilidades de negociadores não convencionais (MARTINELLI, D. P., Negociação: Conceitos e aplicações práticas) utilizando como prática em suas negociações o uso de equívocos, compreendendo mal os argumentos da Gravadora; o exagero nos seus argumentos, afirmando que a Gravadora irá…

como a de Hodgson (1996, apud MARTINELLI, 2012) que descreve como ‘’uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório’’. Para os escritores Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p.21) Negociação é definida como ‘’um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados.’’Outros autores como é o caso de Fisher e Ury (1985, apud Martinelli, 2012, p.17) tratam o…

acomode. Continue a preparar-se para as futuras discussões". O aprendizado para se tornar um bom negociador não se limita a testes e sim a sua determinação diária, garra e estudo para alcançar o objetivo desejado. Referências Bibliográficas • MARTINELLI, Dante P., GHISI, Flávia A. - Técnicas de Negociação. Editora Saraiva: 2013. (PLT 202)

forma honesta, verdadeira, clara e sem utilizar de táticas ambiguas, dessa forma a negociação será realizada de maneira ”correta” chegando a um acordo de ganha-ganha para os lados envolvidos. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. (PLT 202).

indicada nessa atividade) os quatro conceitos de negociação e o resumo das questões respondidas. Esse será o Relatório parcial 1, que deve ter no máximo 3 páginas (incluindo a capa). Nota do autor: Como dica, veja nas páginas 16 e 17 do livro texto (MARTINELLI, 2009) onde o autor do primeiro capítulo apresenta os conceitos de negociação na visão de 10 autores distintos. 4 Décio Henrique Franco CST em Logística – 1ª Série – Técnicas de Negociação ETAPA № 2 (tempo para…

indicada nessa atividade) os quatro conceitos de negociação e o resumo das questões respondidas. Esse será o Relatório parcial 1, que deve ter no máximo 3 páginas (incluindo a capa). Nota do autor: Como dica, veja nas páginas 16 e 17 do livro texto (MARTINELLI, 2009) onde o autor do primeiro capítulo apresenta os conceitos de negociação na visão de 10 autores distintos. 4 Décio Henrique Franco CST em Logística – 1ª Série – Técnicas de Negociação ETAPA № 2 (tempo para…

um caminho satisfatório, não violento, (acordo efetivo), que levem em conta a realidade do outro, visando por fim a estas divergências, e deste modo, criar (ainda que temporariamente), manter ou desenvolver uma nova relação entre eles”. (Dupont, 1982 p.23) 2. Referências Bibliográficas BURBRIDGE, R. Marc. Gestão da Negociação. São Paulo: Saraiva, 2005. EL SAYED, Kassem Mohamed. A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte - Revista FAE BUSINESS, nº 7, nov. 2003.