trabalho

Disciplina: Técnicas de Negociação
Professora:
Turma: ADM1AD/8AD

ATPS: Relatório da etapa 04

TAGUATINGA/DF
2014
ETAPA 04: O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações.
Passo 1
Observa-se que a ética é uma questão univeral, cultural e por ser cultural acaba se tornando complexa também, pois envolve as vivências de cada individuo, a cultura, o meio onde está inserido. A ética já foi definida por vários autores e essas definições na verdade se completam: “[...]apenas aprimoreou-se e acrescentou-se algo[..]” (SÁ,2001:17).
A ética está relacionada ao individuo e o meio em que ele está inserido, ou seja, a ética é relacional.
A ética é muito importante no processo de negociação, pois negociação é o relacionamento de pessoas, ou a habilidade de conseguir o que deseja por meio de um acordo. Durante o processo de negociação é preciso agir de forma ética, ou seja de forma honesta, verdadeira, clara e sem utilizar de táticas ambiguas, dessa forma a negociação será realizada de maneira”correta” chegando a um acordo de ganha-ganha para os lados envolvidos.
Passo 2
Responder à quatão com base nas leituras efetuadas no passo anterior:
a) Qual é a importância do planejamento da negociação?
É durante o planejamento que elaboramos ideias e estratégias,e assim reduzimos os riscos e as incertezas e nos preparamos para uma situação desejada chegando mais perto dos nossos objetivos. Enfim, são muitas as vantagens de fazer um planejamento, apesar da demanda de tempo e a concentração necessária. Ou seja, é a etapa mais importante do processo.

b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?
Separar as pessoas do problema: As emoções costumam atrapalhar o processo de negociação, por isso naose deve deiar que questões pessoais interfiram no precesso de negociação.
Concentrar-se: Estar focado na negociação, no interesses de todas as partes