Dante P Martinelli

inserido, ter uma visão ampla e comprometimento com o planejamento; → Formação técnica, capacitação, pesquisa de mercado, pró atividade e gerenciamento de riscos; → Ética profissional, valores, ser flexível e inspirar confiança. Segundo MARTINELLI (2009, p.110), “O que difere um grande negociador de uma pessoa comum é o talento desenvolvido ao longo do tempo, fruto de muito esforço e dedicação.” Para um negociador alcançar um melhor acordo entre as partes, ele pode estar adquirindo…

Jackson. Bibliografia Básica CALIL, Alexandre. Técnicas de Negociação, . Acesso em: 2 fev. 2013. Valinhos, 2013. Disponível em: Bibliografia Complementar Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica - MARTINELLI, Dante P.: GUISI, Flávia A Saraiva. 2° ed 2010. 2

Florianópolis: Departamento de Ciências da Administração / UFSC; [Brasília] : CAPES : UAB, 2012. ANDRADE, Rui Otávio Bernardes de; ROVIGATI, Danilo Alyrio; MACEDO, Marcelo Álvaro da. Princípios de Negociação. São Paulo: Atlas, 2004. MARTINELLI, Dante P.; GHISI, Flávia A. Negociação – aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2006.

negociação. Numa negociação se deve planejar e se preparar para poder concluir uma negociação “ ganha - ganha ” para ambas as partes, assim mantendo o relacionamento. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. (PLT 202) LEWICKI,Roy.HIAM,Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003.(PLT 60).

Anexos: Texto 1 (Etapa 1, Passo 3). Texto 2 (Etapa 2, Passo 2). Texto 3 (Etapa 3, Passo 3). 2 Postar individualmente o Roteiro no ambiente virtual, para a avaliação e validação da nota pelo do tutor a distância. Livro-Texto da Disciplina MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2010. Critérios de Avaliação  Cumprimento das etapas da ATPS.  Utilização das leituras sugeridas.  Estrutura geral do…

estreitamente relacionado com a forma de como se conduz uma negociação. Uma boa estratégia de negociação é uma excelente ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um conflito e um acordo. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38; - Andrade, Rui Bernardes de Rorigati, Danilo Alyro Macéio, Marcelo Álvaro da, Princípio de Negociação. São Paulo Atlas…

com a proposta dos moradores) REFERÊNCIAS MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual. Disponível em: Acesso em: 13 fev. 2014. AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-10. Disponível em: . Acesso em: fev. 2014.

comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir quais as opções para o acordo chegar ao compromisso final. d) Martinelli e Almeida (1.998) – Outros papéis desempenhados pelos negociadores são: Negociador Efetivo: Conhece detalhadamente os fatos relacionados à negociação, documenta as declarações, faz questões realistas, esclarece pontos…

Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. Disponível em: . Acesso em: 17 de fev. 2014. AZEVEDO, Renato. Comportamento Organizacional. Entrevista Radio JP.; Disponível em: Acesso em: 15 fev. 2014. CARAVANTES, Geraldo R.. Comportamento Organizacional. Porto Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva,…

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA 1º SEMESTRE ARUANÃ P. MARQUES RA 1299516769 RÔMULO BRUNO C. SANTOS RA 6949482438 SIMONE LUIZ TELLES RA 1299528270 SILVÉRIA RODRIGUES DUARTE RA 6914369321 VALDIRENE ALVES DE SOUZA RA 6751377523 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD KAREM GRUBERT ROJAS TUTOR PRESENCIAL DAISY CRISTIANE DE SOUZA TUTOR A DISTÂNCIA ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO TAGUATINGA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS