Dante P Martinelli

científica) Henry Fayol (1841 – 1925) (teoria clássica) Elton Mayo (1880 – 1949) (teorias das relações humanas) Entre tantos outros que se fossemos listar todos seria uma lista enorme, mas vamos focar no trabalho e estudo de Martinelli, D. P. (Negociação Empresarial). Martinelli que é considerado um dos principais autores que aborda o tema negociação no Brasil e no exterior, foi amadurecendo a idéia de visão sistêmica ao longo de seus estudos. Segundo ele, a negociação é um conceito…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA GESTÃO FINANCEIRA - 1º Semestre TRABALHO: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÂO Santo André 2011 Introdução O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que…

O tempo pode favorecer tanto um quanto o outro lado, dependendo das circunstâncias e da habilidade do negociador lidar com essa variável. A segunda variável, a informação, diz respeito ao ato ou efeito de informar-se acerca de alguém ou de algo (Martinelli, 2002). Identificada como conhecimento ou instrução que um indivíduo ou grupo obtém através de diversas fontes, esse variável é importantíssimo para o sucesso da negociação. Quanto mais informações confiáveis às partes têm, mais…

das pessoas em determinadas situações e identificar a maneira de lidar com a problemática. Neste inicio de século, empresas buscam desenvolver habilidades para enfrentar tais situações, surgindo assim às chamadas técnicas de negociação (Martinelli, Ghisi, 2009, p.217). A negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Os melhores…

com a proposta dos moradores) REFERÊNCIAS MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual. Disponível em: Acesso em: 13 fev. 2014. AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-10. Disponível em: . Acesso em: fev. 2014.

todos. Por tanto, deverá usar de toda a experiência que adquiriu ao longo da carreira de negociador em meio a conflitos, pondo em prática as habilidades essenciais em um processo de negociação sistêmica. Para se definir o conceito de habilidade, Martinelli e Ghisi buscaram a definição do dicionário que apresenta como significado para a palavra habilidade expressões como aptidão, capacidade, competência e inteligência. Em um processo de negociação que envolva um negociador experiente,…

relacionado a satisfação de ambos os lados. no passado o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; e atualmente esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e continuo, para que atinjam os benefícios pretendidos. (Dante P. Martinelli) Passo 02 Questão 1 Algumas negociações feita com familiares e amigos podem dar certo ou não. Isso depende da colaboração de ambas as partes. Um exemplo de negociação em família é quando pedimos o cartão de…

negociação nos remetem a uma contínua formação, onde se procura à satisfação de ambas as partes. (ETAPA 1) TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO “Negociar faz parte do cotidiano dos seres humanos, tanto na vida profissional, como na vida pessoal” Segundo o autor Martinelli: ele defende a comunicação como um componente, talvez o mais importante do processo de negociação. “A receita para chegar a um bom acordo é saber resolver o problema do outro e para ter êxito é preciso ouvir o outro lado e…

indesejáveis, associado á agressividade, ao confronto físico e ver-bal e a sentimentos negativos, os quais eram considerados prejudiciais ao bom relacionamento entre as pessoas e, consequentemente, ao bom funcionamento das organizações. MARTINELLI, Dante P.; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação e solução de confli-tos. São Paulo: Atlas, 1998. 2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1 Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação:…

uma excelente ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um conflito e um acordo. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS - Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38; CARAVANTES, Geraldo R.. Comportamento Organizacional Porto Alegre ICDEP 2008 MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal) AZEVEDO, Carlos E.;