Dante P Martinelli

negociador grande cautela, discernimento e inteligência para aplicá-las dentro do contexto presente adaptando sua experiência em cada caso. HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES As habilidades essenciais que constam no artigo de Almeida e Martinelli são: Concentrar – se nos interesses: isso significa atender as necessidades e expectativas. Daí a importância de definir os objetivos a serem alcançados pela negociação e de analisar os interesses e outros negociadores…

de EAD José Manuel Moran Barbara Campos Diretoria de Desenvolvimento de EAD Thais Costa de Sousa Gerência de Design Educacional Rodolfo Pinelli Gabriel Araújo Como citar esse documento: CALIL, Alexandre, Técnicas de Negociação. Valinhos, p. 1-20, 2013. Disponível em: www.anhanguera.com. Acesso em: 02 out. 2013. © 2013 Anhanguera Educacional Proibida a reprodução final ou parcial por qualquer meio de impressão, em forma idêntica, resumida ou modificada em língua…

VICE PRESIDENTE DO INSTITUTO MVC – M. VIANNA COSTACURTA ESTRATÉGIA E HUMANISMO De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Behr e Lima (2005, p. 15) o termo negociação vem do latim pela junção dos termos; NEC…

Bimestre Peso 6 Prova Bimestral Vale 8 ATPS Vale 2 Total 10 7 Bibliografia Básica 1) Técnicas de Negociação: Programa do Livro Texto, PLT: edição customizada/ Alfredo José Machado... [et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (organizadores) São Paulo: Saraiva, 2009. 2) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1ª ed. Barueri: Manole, 2002. 3) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São…

informações que tivermos sobre a outra parte, produto, mercado, enfim, tudo que envolver a negociação a qual estamos inserido, mais preparados estaremos para negociar, portanto, pode-se dizer também que quem tem informação também tem Poder. Segundo Martinelli e Almeida (1998), pelo menos duas variáveis básicas precisam estar presentes em um processo de negociação, por isso, é muito importante identificarmos em um primeiro momento quem tem o poder na negociação, obter esta informação já é…

tempo que, atingirmos nossas metas coube-nos o alcance de um tempo prazeroso de mútuo conhecimento. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS. Martinelli, Dante P.; Negociação e solução de conflitos : do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo /2012; Martinelli, Dante P.; Negociação empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica / 2010 Martinelli, Dante P.; PLT Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica /2009 ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone…

forma clara e transparente. Cumpre sempre o que foi acordado. Investiga o grau de satisfação da outra parte. É ético porque só pensa em fazer o bem para o outro. É excelente como negociador porque acredita no que está dizendo e fazendo. Para Martinelli e Ghisi (2009) Existem diferentes modalidades de negociação e cada uma delas requer diferentes habilidades. Existem negociações informais cotidianas, como discussões sobre salários e condições de trabalho, as quais requerem habilidades…

sistema poderia ser definido como um conjunto de unidades reciprocamente relacionadas, que tem um propósito específico e pode afetar as demais partes” – PLT, Negociação: Aplicações Práticas de uma abordagem Sistêmica. Sendo aprimorada por Scare e Martinelli (2001) que salienta a “visão sistêmica” passou a caracterizar a diversas pesquisas, principalmente no que diz respeito à busca de diretrizes e metodologias para a administração sistêmico-evolutiva. Mas o que é negociar? É combinar…

possa se repetir futuramente e não seja apenas um sucesso momentâneo. 7. Para Acuff (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. 8. Segundo Fisher e Ury (1985) -, negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. 9. Martinelli destaca a comunicação como um dos componentes mais importantes do processo de negociação. …

produtividade. Passo 5 Reunião das partes feedback De acordo com Martinelli (2002) numa negociações deve-se sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos, que significa o “ganha-ganha”, deve-se procurar continuamente aplicar a visão sistêmica no processo, pois ela apresenta uma visão global da negociação, possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos (Martinelli p.1-3). Na primeira reunião realizada Sr. Carlos Henrique levou as…